Makelaar Archives - STIJLPLAN verkoopstyling & verkoopcoaching

Makelaar

Er stroomt gewoon al bijna 3 eeuwen makelaar kennis en ervaring door mijn bloed

Gepubliceerd 25 januari 2018

Afgelopen week heb ik deel 1 afgerond van mijn ‘Levensblauwdruk training’. Een bijzondere training omdat je kijkt naar je eigen familiegeschiedenis en de invloed ervan op je dagelijks leven. En die is groot kan ik je zeggen. Veel groter dan dat wij met ons nuchtere verstand kunnen bevatten.

Familiestamboom laat al notariële akten zien uit 18e eeuw

Onwijs veel inzichten heb ik gehad al op deze training. Niet alleen op persoonlijk vlak. Ook op zakelijk vlak. Voor de training ga je je wat meer verdiepen in je familie stamboom. En waar kwam ik tot mijn grote verrassing achter. Dat er gewoon al bijna 3 eeuwen makelaar kennis en ervaring door mijn bloed stroomt! Getuige een boekwerk welke boven water kwam en waar de familie geschiedenis van mijn oma (Fam. Lenssinck) in werd beschreven.

Vastgoed / Makelaar / Woonconsulent is mijn natuur

Hoe bijzonder was het voor mij dit te ontdekken. En dat het dus ook niet zo raar is dat ik uiteindelijk iets met vastgoed doe en ik dus nu ook aan de slag ga als De Woonconsulent met Hallo Makelaar in de back-end. Het zit gewoon in de familie. Tja, en als je dan de theorie kent van de Biologische natuurwetten. Dan is dat eigenlijk helemaal niet zo heel bijzonder. Onze natuur zorgt er voor dat je datgene doet wat je nodig hebt om te ‘overleven’. Daarvoor krijgt ieder mens een bepaald talent mee. Het is dit talent dat er voor zorgt dat je goed voor jezelf kunt zorgen. Hoe dankbaar is dat en hoe fijn dat ik anderen daar mee mag helpen.

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Hoe kies ik een makelaar?

Gepubliceerd 28 november 2017

Het vak makelaar is in Nederland sinds 2001 een vrij beroep geworden. Dit wil zeggen dat iedereen zich makelaar mag noemen. Ook al heb je er geen opleiding voor genoten. Een makelaarsbord op je gevel is al voldoende. Het is dan ook logisch dat er veel kwaliteitsverschillen zijn binnen de makelaardij. Hoe weet je als woonconsument nu dat je een goede makelaar inschakelt?

Drie Branche organisaties makelaardij

Ondanks het feit dat makelaar een vrij beroep is, zijn de meeste makelaars wel bij een brancheorganisatie aangesloten. Een brancheorganisatie heeft vaak als taak kwaliteitsbewaking. Leden dienen meestal aan strenge eisen te voldoen waarmee de branche zich onderscheid in professionaliteit. Er zijn in Nederland drie brancheorganisaties voor de makelaardij:

Makelaars die lid zijn van een van deze organisaties dienen zich o.a. jaarlijks bij te scholen als voorwaarde van het lidmaatschap. Dit betekent overigens niet per definitie dat de kwaliteit daardoor beter is. Want heel eerlijk ik merk grote verschillen bij makelaars als je kijkt naar kwaliteit en vooral naar betrokkenheid. Waarbij ik wel eens vraagtekens zet over de kwaliteitsbewaking welke door de brancheorganisaties uitgevoerd zou moeten worden.

Wat betekent kwaliteit bij een makelaar

Kwaliteit is een relatief begrip. Want welke makelaar is kwalitatief beter; Degene die jouw woning het snelste verkoopt? Of degene die je woning tegen de hoogste prijs verkoopt? Of is de beste makelaar misschien wel iemand die zich in kan leven in jouw verkoop behoeften, betrokken is en vooral ook bereikbaar is.

Wanneer ik mijn spullen op kom halen nadat de woning verkocht is spreek ik altijd met de eigenaren. Een veel voorkomend onderwerp is toch wel de makelaar. En dan met name de ontevredenheid er over. En dat terwijl de woning uiteindelijk wel verkocht is. Wanneer ik dan goed luister naar de ‘klachten’ dan heeft dat bijna altijd te maken met betrokkenheid. We horen maar niks. We vermoeden dat kijkers niet teruggebeld worden. Ik heb zelf voor een koper gezorgd en nou moet ik wel mijn courtage aftikken. Ze doen eigenlijk niet zo heel veel. Het zijn allemaal opmerkingen die ik als neutraal persoon te horen krijg.

Wat zijn je verwachtingen?

Het kiezen van een makelaar begint eigenlijk bij jezelf. Wat zijn je verwachtingen van hem/haar? Simpelweg om misverstanden en dus teleurstelling te voorkomen. Als je verwacht dat een makelaar je elke keer als een bezichtiging is geweest je laat weten hoe de bezichtiging is verlopen, dan is dat iets wat je mee moet nemen in de keuze van je makelaar. Als de betrokkenheid van een makelaar je minder relevant vindt en je liever hebt dat de makelaar zorgt voor de hoogste verkoopprijs dan is dat bepalend bij de keuze van je makelaar. Wat je behoeften ook zijn, denk er van tevoren over na. Zet je wensen op papier en bespreek het met de makelaar en kijk of jullie op dezelfde golflengte zitten. Alleen dan is er een goede mix tussen verkoper en makelaar en zal de verkoop naar tevredenheid verlopen.

Aanbevelingen

Ik krijg regelmatig de vraag of ik niet een makelaar aan kan bevelen. Pas nadat ik dan een paar vragen heb gesteld om te ontdekken wat er van de makelaar verwacht wordt kan ik oprecht een goede aanbeveling doen. Want elke makelaar heeft net als ieder mens zijn of haar eigen talenten. Alleen dan weet ik zeker dat de verkoop van een woning naar volle tevredenheid verloopt. En dan ben ik ook een tevreden mens.

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Zelf verkopen of toch een makelaar

Gepubliceerd 22 augustus 2017

Van oudsher ga je naar een makelaar wanneer je je woning gaat verkopen. Bij de makelaar kwam immers vraag en aanbod samen. Woning vraag en aanbod komt tegenwoordig echter online samen. Waarbij de vraag rijst wat de voordelen zijn van werken met een makelaar. Of dat je toch niet beter kunt kiezen voor zelf verkopen.

Wanneer kiezen voor een makelaar

De rol van de makelaar is met de komst van het internet langzaamaan aan het veranderen. Niet langer brengt hij louter vraag en aanbod bij elkaar. Met een transactie als resultaat. Tegenwoordig is zijn voornaamste taak vooral het ontzorgen rondom de woningverkoop. En dat het liefste in de breedste zin van het woord.

Het verkopen van een huis kost doorgaans veel tijd. Er moet van alles geregeld worden. Het maken van foto’s, het schrijven van een advertentietekst, het maken van een woningplattegrond, het verkoopklaar maken, het maken van een woningbrochure, het plaatsen van de woning op een woningsite(s), het (laten) opstellen van een koopcontract, het opstellen van een lijst van zaken, het laten uitvoeren van een bouwtechnische keuring en het verzorgen van bezichtigingen. Zijn zomaar voorbeelden van wat er allemaal bij het verkopen van een woning komt kijken.

Voor wie hier graag in ontzorgd wil worden doet er goed aan om voor een goede makelaar te kiezen. Met als bijkomend voordeel dat deze als het goed is ook de lokale vraag kent. En dus op lokaal niveau vraag en aanbod bij elkaar brengt.

Wanneer kiezen voor zelf verkopen

Wie kiest voor zelf verkopen heeft daar vaak een van de volgende redenen voor:

De verkoper houdt graag zelf de regie op het verkoopproces. En bepaalt hierdoor dus zelf de kwaliteit van oa het beeldmateriaal en de advertentietekst

De woningverkoper wil graag geld besparen op de verkoopkosten en voert daarvoor graag zelf (deels) taken uit van het verkoopproces

De verkoper heeft een dusdanige slechte ervaring met een of meerdere traditionele makelaar(s) dat het vertrouwen weg is. En ze uiteindelijk de verkoop liever zelf regelen.

De laatste reden is bijna een gedwongen keuze welke eigenlijk best sneu is voor de verkoper. Ze dachten met een woning verkoop specialist te maken te hebben. In de praktijk bleek de makelaar helaas onvoldoende toegevoegde waarde te hebben. Ik maak helaas regelmatig mee dat een slechte ervaring met een makelaar de reden is dat de eigenaar uiteindelijk kiest voor zelf verkopen. Waarbij ze dan mij benaderen om ze te helpen met het beeldmateriaal.

Het maakt me verdrietig dat ze zo’n vervelende ervaring met een makelaar hebben gehad. Het maakt me tevens wel heel blij dat ik ze het vertrouwen terug kan geven in de woningverkoop. Krachtige verkoopfoto’s zijn daar een onlosmakelijk onderdeel van. Soms gebeurt het echter ook dat ik ze aan een (lokale) makelaar kan koppelen waarvan ik weet dat hij zijn vak verstaat. Want die zijn er gelukkig ook nog steeds.

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Wat is en doet een online makelaar?

Gepubliceerd 20 juni 2016

Een online makelaar, ook wel een internetmakelaar genoemd is een deeldienstmakelaar. De formule van een online makelaar richt zich op woningverkopers die graag zelf zicht willen hebben op de woningverkoop. Zo verzorg je bijvoorbeeld zelf de bezichtigingen, de woningfotografie, stel je je eigen verkooptekst op en maak je zelf de woning verkoopklaar. De online makelaar plaatst vervolgens je woningpresentatie op woningsites als Funda. Begeleiden je bij verkooponderhandelingen en verzorgen uiteindelijk het koopcontract. Er gebeurt meer op afstand. Het mooie aan deze werkwijze is dat je niet alleen zicht houdt op je woningverkoop. Je bespaart ook nog eens enorm op je verkoopkosten.

Besparing op verkoopkosten

Net zoals traditionele makelaars zijn er ook veel online makelaars op de markt. Ieder met een eigen verkooppakket waar ze zich mee onderscheiden. Wat maakt nou het dat woningverkopers voor een internetmakelaar kiest en niet voor een traditionele makelaar? Bij een internetmakelaar betaal je vooraf, eenmalig een vast bedrag. Bij verkoop van de woning hoeft er géén courtage meer betaald te worden. Dat is wat álle internetmakelaars gemeen hebben. Hiermee bespaar je flink op je verkoopkosten.

Waardevermeerdering

In de praktijk zie ik steeds vaker dat woningbezitters met succes (!) kiezen voor een online makelaar. Tevens kiezen zij er voor de woning professioneel verkoopklaar te laten maken. Hiermee kiezen ze bewust voor de hoogste kwaliteit verkoopfoto's. Wat niet alleen sneller de woning verkoopt. Het zorgt ook nog eens voor waardevermeerdering van de woning. Een net gepresenteerd huis zorgt immers voor een hogere verkoopprijs. Het werkt net als bij een auto in verkoop. Een auto die spik en span gepoetst is, verkoopt nou eenmaal sneller en tegen een hogere prijs dan precies dezelfde auto die smoezelig is.

Investering verkoopklaar maken snel terug verdient

Wie voor de combinatie online makelaar en professioneel verkoopklaar maken kiest. Verdient zijn investeringen dus snel terug. Er hoeft immers én geen courtagekosten betaald te worden én het verkoopklaar maken werkt waarde vermeerderend. Het rekenvoorbeeld laat je zien dat de besparingen makkelijk op kunnen lopen tot een paar duizend euro's.

Ook interessant:

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Er stroomt gewoon al bijna 3 eeuwen makelaar kennis en ervaring door mijn bloed

Familiestamboom laat al notariële akten zien uit 18e eeuw

Vastgoed / Makelaar / Woonconsulent is mijn natuur

Ook interessant:

Hoe kies ik een makelaar?

Drie Branche organisaties makelaardij

Wat betekent kwaliteit bij een makelaar

Wat zijn je verwachtingen?

Aanbevelingen

Ook interessant:

Zelf verkopen of toch een makelaar

Wanneer kiezen voor een makelaar

Wanneer kiezen voor zelf verkopen

Ook interessant:

Wat is en doet een online makelaar?

Besparing op verkoopkosten

Waardevermeerdering

Investering verkoopklaar maken snel terug verdient

Ook interessant:

STIJLPLAN

Laatste nieuws

Volg ons via: