header_stijlplan10.jpg

Verkoopklaar maken

Hoe te besparen op verkoopkosten woning

Hoe leuk is het zoeken naar een nieuwe woning. Zo leuk soms dat er niet altijd stilgestaan wordt dat de verkoop van de eigen woning altijd gepaard gaat met verkoopkosten woning. Niet alle kosten vallen immers onder de welbekende ‘kosten koper’.

Soorten verkoopkosten woning

Bij elke woningverkoop heb je te maken met kosten. Het varieert per situatie met welke kosten je te maken krijgt. En de hoogte van de kosten varieert dus ook. Aannemelijk is het dat de verkoopkosten woning onder te verdelen zijn in:

  • Kosten voor het verkoopklaar maken
  • Kosten voor de woningmarketing
  • Makelaarskosten
  • Notariskosten (doorhalen hypotheek, aflossen krediet, oplossen problemen bij scheiding/overlijden)

Kostenpost of investering

Alles waar geld voor uitgegeven dient te worden wordt vaak ervaren als een kostenpost. Toch zijn niet alle kosten hetzelfde. Het is meer de vraag wat een uitgave je oplevert. Zo vallen de kosten voor (achterstallig) schilderwerk onder het verkoopklaar maken. De kans echter dat de woning hierdoor sneller en tegen een hogere verkoopprijs verkocht wordt is waarschijnlijk. Ofwel het is geen kostenpost maar een investering om een hogere verkoopprijs te kunnen ontvangen.

verkoopkosten woning

Besparen op verkoopkosten

Uitgaven, die eigenlijk geen toegevoegde waarde opleveren zijn makkelijk verdient. In het digitale tijdperk loont het zich bijvoorbeeld bijna niet meer om geld uit te geven aan traditionele advertenties in bijvoorbeeld huis aan huis bladen.

Echte besparingen zijn vaak de uitgaven die je niet hoeft te doen omdat je het werk zelf uitvoert. Vindt je het niet erg om zelf werkzaamheden uit te voeren rondom de woningverkoop dan kun je flink besparen op makelaarskosten door te werken met een internetmakelaar. Je regelt dan zelf zaken als de verkoopfoto’s, de verkooptekst en verzorgt zelf de bezichtigingen. Al dan niet uitgevoerd door een professional. Doordat je zelf beslist wat wel en wat niet uit te besteden kun je zelf de kwaliteit bepalen. De besparing middels deze werkwijze ligt al snel tussen de €3.000,- en €6.000,-  Is de kwaliteit van de woningmarketing professioneel dan stijgt tevens de woningwaarde én de kans op een snellere verkoop.

Maak een verkoopplan

Elke woning is uniek en vraagt daarom om een maatwerk verkoopplan. Wat is er nodig om de woning te verkopen. Dat is de vraag die centraal dient te staan. Heb je te maken met een erg smaakgevoelige keuken dan is de meest belangrijke investering wellicht deze te schilderen, te beplakken of een interieurimpressie van te laten maken. Staat het huis te vol met spullen waardoor je de ruimtes niet meer ziet dan is opruimen en het wegdoen van overtollige zaken de slimste investering. Zijn er ruimtes die erg donker zijn of aanvoelen dan kan het toevoegen van extra licht of het lichter maken van muren, plafond of vloer dé oplossing zijn.

Kortom, de grootste besparingen op verkoopkosten woning liggen niet in een mindere uitgave. Echter in het bewust zijn wat de meest noodzakelijke investering is om dátgene te communiceren op de verkoopfoto’s dat serieuze kijkers trekt. Namelijk de kijker die koopt.

Marion Reiling

 

 


Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen

Smaakgevoelige keukenkastjes verven bij woningverkoop?

Donkere keukens zijn weer trendy. De een zal het prachtig vinden de ander spuuglelijk. Het blijft een kwestie van smaak. Gelukkig maar want ieder moet zich prettig voelen in zijn of haar eigen keuken. Het wordt een ander verhaal wanneer een woning in verkoop gaat met een smaakgevoelige keuken. En de desbetreffende keuken potentiële kopers doet afhaken door de uitgesproken kleur of stijl. Gelukkig zijn daar drie eenvoudige oplossingen voor:

  • Keukenkastjes verven
  • Keukenkastjes beplakken
  • Interieurimpressie (nieuwe) keuken

Keukenkastjes verven

Woningzoekenden die in een verkooppresentatie een smaakgevoelige keuken tegenkomen haken hier vaak snel op af. Rationeel kunnen ze wel bedenken dat de keuken verbouwd kan worden naar hun eigen smaak. De extra gepaarde kosten die hiermee gepaard gaan zijn vaak de uitgesproken motivatie van het afhaken. Dat blijft een rationele beslissing. Emotioneel is dat een heel ander verhaal. Bij het zien van een verkoopfoto van een gedateerde keuken verteld het onbewuste dat een verbouwing van een keuken tijd, energie, frustratie en geld kost.

De potentie van de ruimte en de prachtige kans de keuken naar eigen smaak te verbouwen wordt niet meer gezien, door het beeld dat al in het hoofd is geprent middels de verkoopfoto.

Keukenkastjes verven

 

Ruimte en mogelijkheden communiceren

Wie een woning wil verkopen en te maken heeft met een smaakgevoelige keuken, doet er dan ook goed aan, de ruimte en mogelijkheden te communiceren. Dit begint bij het weghalen van zaken die de aandacht trekken en dus afleiden van de ruimte, zoals de kleur van een keuken. De keukenkastjes verven is de meeste voor de hand liggende oplossing. Dit is echter vaak een tijdrovende en dus kostbare klus. En niet altijd mogelijk.

Keukenkastjes beplakken

Een andere oplossing waar niet veel mensen van op de hoogte zijn is het beplakken van de keuken. Kastdeurtjes, zijpanelen en in een sommige gevallen ook het aanrechtblad kunnen worden voorzien van een nieuwe folielaag. Hierdoor heb je in een handomdraai een ‘nieuwe’ keuken. Een ideale en unieke manier om een smaakgevoelige keuken te neutraliseren.

Voordelen beplakken keukenkastjes

  • Goedkoper dan keukenkastjes verven (30 – 50%)
  • Ook mogelijk op keukenkastjes van kunststof of fineer
  • Schone en droge werkwijze
  • Binnen een dag gereed
  • Direct klaar voor gebruik

 

Keukenkastjes verven

Voor – na situatie bij beplakken keukenkastjes

 

Interieurimpressie keuken

Wie een compleet andere keuken wil laten zien kiest voor een interieurimpressie. Een interieurimpressie is een realistische 3D schets van een (mogelijke) inrichting. Ideaal om de potentie van de ruimte te laten zien. Vaak toegepast bij gedateerde keukens en/of badkamers. Meer lezen? Ga naar interieurimpressie

Marion Reiling

 


Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen

 

Verkoopklaar maken – Kostenpost of investering?

Het verkoopklaar maken van een woning. Een term die nog niet zo heel lang gebruikt wordt bij het verkopen van een woning. En misschien nog wel veel belangrijker, een inspanning die nog steeds niet altijd wordt uitgevoerd. Vaak door de overtuiging dat het een extra kostenpost is. Opmerkelijk als je bedenkt dat de aanschaf van een woning voor vrijwel iedere koper het duurste is dat deze ooit zal aanschaffen. Als er iets is waar je dus aandacht aan moet besteden bij de verkoop dan zou dat wel een huis moeten zijn. Toch...?

Verkoopklaar maken

Uitgaven als investering

Wie ooit een auto verkocht heeft, vindt het vanzelfsprekend deze eerst technisch te keuren. Daar waar nodig is worden reparaties uitgevoerd om deze vervolgens van binnen en van buiten te poetsen. Allemaal inspanningen om een hogere verkoopprijs stimuleren. Hoe bijzonder is het dat het verkoopklaar maken van een auto als iets vanzelfsprekends wordt beschouwd. Zelfs als dit tijd en geld 'kost' teneinde de auto voor meer te kunnen verkopen. Een prachtig voorbeeld van uitgaven als investering en niet als kostenpost. Er wordt immers geld uitgegeven om er uiteindelijk meer voor terug te ontvangen.

Aandacht zorgt voor vertrouwen

Stel je eens voor... Je stapt de Bijenkorf binnen en je wordt ontvangen door een sfeerloze ruimte. Medewerkers zijn nieuwe artikelen aan het uitpakken. Her en der liggen lege dozen en de paspoppen zijn slechts half aangekleed.... Hoe groot is de kans dat je binnen deze situatie iets koopt. Waarschijnlijk klein en de prijs zal daar dan naar moeten zijn. Welke niet snel hoog zal zijn. Als klant ervaar je niet gezien of gehoord te worden. Er wordt géén aandacht besteed aan de klantbeleving. Hierdoor verliest deze het vertrouwen en loopt weg.

Een scenario dat voor de Bijenkorf gelukkig ondenkbaar is. Aandacht is voor hen een tweede natuur. Wat je in alles tegenkomt. Van perfect ingerichte etalages tot bijzonder opgemaakte gebakjes. Zelfs als je voor de etalage staat hoor je vogels fluiten. Het zorgt voor een goed gevoel en dat zorgt weer voor vertrouwen. Investeringen die zich terug laten verdienen door een hogere omzet.

De passende slogan van Ikea

'Aandacht maakt alles mooier'

Nog een kanjer die weet hoe je met aandacht vertrouwen wint welke uiteindelijk voor een hogere omzet zorgt. Ikea!  'Aandacht maakt alles mooier' is hun passende slogan. In de basis verkoopt Ikea meubels en woonaankleding. Het zijn echter de inspirerende sfeerkamers welke als voorbeeld dienen hoe de meubels te combineren. Een investering die zich dubbel en dwars terugverdient. Zouden de sfeerkamers immers ontbreken dan zou Ikea beduidend minder meubels verkopen.

Voor en na foto verkoopklaar maken

Win het vertrouwen van woningzoekenden
en je wordt beloond met een koper

Wie durft te investeren in het verkoopklaar maken van een woning kiest voor een uitgave die zich makkelijk terug laat verdienen. En dat gaat verder dan alleen je huis opruimen en poetsen. Alle details binnen de woning verkoop moeten kloppen. Van woningpresentatie tot aan bezichtiging. Win het vertrouwen van woningzoekenden en je wordt beloond met een koper...

 

Marion Reiling


Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen
 

50 Tips om je woning verkoopklaar te maken

Het verkoopklaar maken van een woning. Het is een term die nog niet zo heel lang ingeburgerd is binnen de woning verkoop. Maar wat wordt er daar nou mee precies mee bedoelt?

Verkoopklaar

Inventariseer wat de woning nodig heeft

Het verkoopklaar maken van de woning is niets anders dan het gereed maken van de woning om deze in verkoop te kunnen zetten.
Elke woning vraagt om een eigen plan bij het verkoopklaar maken. Immers geen een woning is hetzelfde. Dat betekent dus kijken naar de woning en inventariseren wat deze nodig heeft om verkocht te worden. Dit gaat verder dan louter alleen de woningfotografie en het maken van een verkoop tekst. Voor de ene woning betekent het verkoopklaar maken dat er reparaties uitgevoerd moeten worden. Terwijl het voor een andere woning wellicht het meest belangrijke is om de persoonlijke stijl en smaak van de inrichting aan te passen.

Welke actiepunten ook nodig zijn, de ervaring leert dat deze keer op keer anders zijn dan aanvankelijk door de bewoners wordt gedacht. Bij vrijwel elk intake gesprek blijkt dat ik op hele andere punten let dan de bewoners.  Ik kijk vooral vanuit de woningmarketing met een centrale rol voor woningzoekenden en hun aankoopbeleving.

Stimuleer de aankoopbeleving positief

Als woningverkoper heb je veel tools in handen om de aankoopbeleving positief te stimuleren. Dit begint bij het verkoopklaar maken en vervolgt zich binnen de woningmarketing. Besteed je de juiste aandacht aan deze elementen. Dan heb je binnen mijn visie de woning al voor zo’n 80% verkocht wanneer je kijkers krijgt. Zij komen immers af op een woningpresentatie waar zij voor een groot deel verliefd op zijn geworden. Tijdens de bezichtiging willen zij bevestigd zien wat zij op de foto’s gezien hebben.  Daarnaast willen zij de woning ervaren. Voelen zij een match dan is het slechts nog een kwestie van onderhandelen.

50 Tips om je woning verkoopklaar te maken

Een woning verkopen doe je niet vaak. Ik help je graag bij het verkoopklaar maken en heb daarom mijn kennis en ervaringen gebundeld in de checklist ’50 Tips om je woning verkoopklaar te maken’ Pas de vele tips toe en je vergroot de kans op een succesvolle verkoop.

Huis te koop

 

Je naam*
Je e-mailadres*
Stuur de tips naar mij!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Marion Reiling


Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen