Verkoopklaar maken Archives - STIJLPLAN verkoopstyling & verkoopcoaching

Verkoopklaar maken

FOTO HUIS: Wat communiceer je waarmee je kijkers krijgt

Gepubliceerd 21 augustus 2017

Ga je een huis, een thuis of misschien wel een woon-werkplek verkopen? Het is misschien een rare vraag. Alleen wel een belangrijke vraag. Als je immers weet wát je gaat verkopen, dan weet je ook wat de foto huis dienen te communiceren. Bij een huis verwachten woningzoekende ruimtes te zien zoals woonkamer, keuken, badkamer en een aantal slaapkamers. Bij een woon-werk situatie is het logisch om ook daadwerkelijk een werkruimte te communiceren.

Wat communiceert een foto huis

Woningzoekenden zijn over het algemeen op zoek naar een nieuw huis. Dat is dan ook wat ze verwachten te zien op de foto’s. Maar al te vaak wordt er echter niet een huis gecommuniceerd in een woningpresentatie. Maar een thuis van de huidige bewoners. En dat is een wezenlijk verschil.

Als woningzoekenden veel persoonlijke zaken als fotolijstjes, tekeningen van kinderen, souvenirs of een verzameling van het een of ander in een vitrinekast zien. Dan wordt het een uitdaging voor hen om het daadwerkelijke huis te zien. Ze worden teveel afgeleid waardoor het moeilijk is om er dan hun eigen thuis in te zien. De kans is groot dat ze dan snel afhaken bij het zien van de foto’s.

Wat communiceer je op de foto’s? Deze woonkamer was in gebruik als spa/salon. Omdat er voor gekozen werd de woning in verkoop te zetten heb ik de natuurlijke functie van de woonkamer in ere hersteld.

Wat communiceert een woning met werkruimte

Wie een woning gaat verkopen waarbij de woning zich ideaal leent voor een werkplek aan huis, zal dit ook zichtbaar moeten maken in de foto’s. De woningpresentatie zal dan woning moeten laten zien welke zich ideaal leent voor werken aan huis. Waarbij er dus ook minimaal één ruimte zichtbaar moet zijn welke is ingericht als werkplek. En dan heb ik het niet over een slaapkamer met een bureau er in. Maar echt over een ruimte welke uitsluitend gebruikt kan worden als werkruimte. Zoals een studio, salon, atelier of kantoor.

Bereik je doelgroep

Op basis van de foto’s beslissen woningzoekenden of ze naar een woning gaan kijken. Deze beslissing vindt in slechts een paar seconden plaats. Communiceer je op de foto’s datgene waarmee je je doelgroep bereikt dan is de kans op kijkers bijna maximaal. En de kans op verkoop dus erg groot. En ja soms vraagt dat wat werk bij het verkoopklaar maken van de woning.

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Verkoopklaar maken woning is ook alvast een beetje afscheid nemen

Gepubliceerd 17 augustus 2017

Dat stoeltje heb ik van mijn oma gekregen. En dat beeldje is een souvenir van mijn vakantie naar Peru. Oh en dat schilderij heb ik gekregen voor mijn verjaardag. Tja en die slaapbank, ja die vond ik ooit een mooi en praktisch maar eigenlijk kan hij wel weg.

Prachtige kans

Hoe herkenbaar is bovenstaande situatie. Vrijwel iedereen verzameld in de loop der jaren wel spullen. Welke uiteraard in huis ergens een plekje krijgen. Waar ze door de jaren heen steeds minder gezien worden. Simpelweg omdat de bewoners er aan gewend zijn geraakt dat de spullen er nou eenmaal zijn. En dan komt daar het besluit om de woning te gaan verkopen. En dient zich een prachtige kans aan om ter voorbereiding op de aanstaande verhuizing alvast eens flink te gaan ruimen. Ook wel verkoopklaar maken genoemd.

Neem je de bank mee naar je nieuwe woning of dat gekregen stoeltje? Vraag ik dan ook altijd bij een stylingadvies ter voorbereiding op het verkoopklaar maken. Nee? Doe het dan alvast van de hand, zeg ik dan altijd. Je zult merken dat dit al meer rust gaat geven niet alleen in de woning maar ook bij jezelf. Hoe fijn is dat.

Ontruimen is de eerste stap bij verkoopklaar maken

Het wegdoen van overtollige spullen is de eerste stap op weg naar een nieuwe woning waarbij er tevens alvast een klein beetje afscheid genomen kan worden van de oude woning. Want laten we eerlijk zijn. Het definitief verlaten van een huis wat zo lang je thuis is geweest is soms best moeilijk. En dat heeft gewoon even tijd nodig. En niet alleen dat. Ik merk vaak dat bewoners precies daarom net dat extra duwtje nodig hebben om in actie te komen. Gewoon omdat het ze soms best zwaar valt en ze blij zijn met iemand die niet emotionele verbonden is aan het huis. Zodat hun thuis weer een huis wordt waardoor nieuwe bewoners er weer hun thuis van kunnen maken. Wat ook voor hun een fijn gevoel is.

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Dankbare weerstand bij verkoopklaar maken

Gepubliceerd 25 juli 2017

Valkuil

Even flink opruimen en daarna goed poetsen. Zodat het huis pico bello op de foto’s komt te staan. De hoeveelheid werk wordt echter vaak onderschat, zo merk ik in de praktijk. Niet zozeer vanuit de gedachte van het opruimen en poetsen. Echter de valkuil zit hem in het feit dat bij het verkoopklaar maken van de woning meer bij komt kijken dan enkel opruimen en poetsen. En stiekem kost dit dus altijd veel meer tijd dan van tevoren ingeschat wordt.

Welke actiepunten

Elke verkoopstyling begint bij mij met een vrijblijvend bezoek aan de woning. Omdat elke woning anders is vraagt ook elke woning om haar eigen specifieke actiepunten welke nodig zijn bij het verkoopklaar maken. Door een bezoek te brengen aan de woning krijg ik inzicht in wat er allemaal gedaan moet worden. Dit varieert van het verzetten van een bank, kast of tafel tot aan het schilderen van een muurtje of het deels leegruimen van een kamer of woning omdat er echt te veel in staat. Iets wat je veel terugziet bij woningen uit erfenis.

Weerstand nodig om los te kunnen laten

Tijdens mijn bezoek aan de woning bespreek ik met de bewoners welke actiepunten nodig zijn ter voorbereiding op de verkoopstyling. Niet zelden gebeurt het dat ik te maken krijgt met weerstand. Wat ik volledig begrijp en wat ik van tevoren ook al vaak benoem.

Luister, zo meteen gaan we door de woning lopen en geef ik aan wat er allemaal moet gebeuren. Dit zal op weerstand stuiten en dat is prima die mag er ook zijn. Ik wil alleen even helder hebben dat we een gezamenlijk doel hebben. Namelijk de verkoop van de woning. En daarvoor ben ik hier, om je daar mee te helpen.

Het is zo logisch dat er weerstand ontstaat op mijn actiepunten. Tot op dat moment is het namelijk vaak nog het thuis van de bewoners. En dat is niet wat je in verkoop wil zetten. Woningzoekenden zijn immers niet op zoek naar iemand anders hun thuis. Maar naar een huis waar ze zelf hun nieuwe thuis kunnen bouwen.

Dankbaar werk

Door aan de slag te gaan met mijn actiepunten komen bewoners langzaamaan los van hun thuis. Hoe raar dit ook klinkt. Ik merk keer op keer weer dat dit precies is wat de bewoners nodig hebben. Pas als ze emotioneel los zijn van hun huis kunnen ze er ook afscheid van nemen. En ja dit gaat gepaard met emotie. Want afscheid nemen doet pijn. Het is voor mij het meest dankbare van mijn werk. Bewoners te mogen begeleiden in het loslaat proces van hun huis met een succesvolle verkoop als beloning.

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Kleine aanpassingen grote effecten – Zoek de verschillen

Gepubliceerd 30 juni 2017

Een andere kleur dekbed. Het groeperen van kleine snuisterijen en woonaccessoires. Een meubelstuk verplaatsten of het leggen van een vloerkleed op een tegelvloer. Het zijn voorbeelden van hele simpele en vaak kleine aanpassingen waarbij het effect echter enorm is op de beleving van de ruimte. Enorm onderschat zo blijkt elke keer weer uit de blije reacties van de bewoners bij het zien van de voor en na verkoopstyling effecten. ‘Wow wat een verschil’ is dan ook een kreet die ik veelvuldig hoor.

Het is gewoon een feestje om te zien hoe bewoners in de eigen woning helemaal enthousiast rond lopen, compleet verrast door wat ze zien en hoe anders ze de eigen woning na een styling beleven. Dan weet ik ik heb mijn werk goed gedaan want die reactie, dat is precies wat ik bij een koper ook wil bereiken.

De impact van kleine veranderingen

Elke verandering heeft een impact. Het creëren van meer rust, licht of ruimte is vaak de grootste reden om de verandering toe te passen. Het kan echter ook zijn dat het nodig is om de pluspunten van de woning zichtbaarder te maken. Of dat de natuurlijke functie van een ruimte weer helder wordt.

Hoe groot het effect is van kleine aanpassingen laat ik je zien middels een aantal voor en na verkoopstyling foto’s. Met als thema ‘Zoek de verschillen’. Want door bewust te kijken zie je welke aanpassingen er zijn gedaan. Aanpassingen die in eerste instantie niet altijd zichtbaar zijn op de voor en na verkoopstyling foto’s. Echter die wel noodzakelijk waren. Ik zou zeggen, ontdek het eens zelf.