header_stijlplan_blog.jpg

Verkoopstyling

Verkoopstyling versus interieurstyling: De enige overeenkomst is dat je in beide situaties met de inrichting van een woning te maken hebt. De inrichting is het middel. Het inrichtingsdoel is echter compleet anders. Enerzijds is dat verkoop anderzijds is dat het creëren van een thuisgevoel.

Verkoopklaar maken woning is ook alvast een beetje afscheid nemen

Dat stoeltje heb ik van mijn oma gekregen. En dat beeldje is een souvenir van mijn vakantie naar Peru. Oh en dat schilderij heb ik gekregen voor mijn verjaardag. Tja en die slaapbank, ja die vond ik ooit een mooi en praktisch maar eigenlijk kan hij wel weg.
Verkoopklaar

Prachtige kans

Hoe herkenbaar is bovenstaande situatie. Vrijwel iedereen verzameld in de loop der jaren wel spullen. Welke uiteraard in huis ergens een plekje krijgen. Waar ze door de jaren heen steeds minder gezien worden. Simpelweg omdat de bewoners er aan gewend zijn geraakt dat de spullen er nou eenmaal zijn. En dan komt daar het besluit om de woning te gaan verkopen. En dient zich een prachtige kans aan om ter voorbereiding op de aanstaande verhuizing alvast eens flink te gaan ruimen. Ook wel verkoopklaar maken genoemd.
Neem je de bank mee naar je nieuwe woning of dat gekregen stoeltje? Vraag ik dan ook altijd bij een stylingadvies ter voorbereiding op het verkoopklaar maken. Nee? Doe het dan alvast van de hand, zeg ik dan altijd. Je zult merken dat dit al meer rust gaat geven niet alleen in de woning maar ook bij jezelf. Hoe fijn is dat.

Ontruimen is de eerste stap bij verkoopklaar maken

Het wegdoen van overtollige spullen is de eerste stap op weg naar een nieuwe woning waarbij er tevens alvast een klein beetje afscheid genomen kan worden van de oude woning. Want laten we eerlijk zijn. Het definitief verlaten van een huis wat zo lang je thuis is geweest is soms best moeilijk. En dat heeft gewoon even tijd nodig. En niet alleen dat. Ik merk vaak dat bewoners precies daarom net dat extra duwtje nodig hebben om in actie te komen. Gewoon omdat het ze soms best zwaar valt en ze blij zijn met iemand die niet emotionele verbonden is aan het huis. Zodat hun thuis weer een huis wordt waardoor nieuwe bewoners er weer hun thuis van kunnen maken. Wat ook voor hun een fijn gevoel is.
Marion Reiling

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen

Hoe bereik je jouw doelgroep met je woningpresentatie

Wanneer zal de kans op verkoop van een woning groter zijn;
Wanneer de woningpresentatie een zo’n groot mogelijke doelgroep aanspreekt
of wanneer de woningpresentatie een zo’n specifiek mogelijke doelgroep aanspreekt?
Het lijkt dezelfde vraag. Er is echter een wezenlijk verschil. Welke zomaar eens het verschil kan maken tussen te koop en verkocht.
Woningpresentatie

Helder hebben van de doelgroep

Elke woning heeft een doelgroep. Iemand die van rust houdt zal niet snel een woning in een stadscentrum kopen. En iemand die van koken houdt wil het liefste een woning met een ruime (open) keuken. Dat het helder hebben van de doelgroep van een woning vaak veel specifieker is dan gedacht, ontdek ik steeds meer in de praktijk. En nog belangrijker dat je met de woningfoto’s in je woningpresentatie ook datgene dient te communiceren waar de doelgroep naar op zoek is.

Aangenaam verrast

Hoe vaak ben ik al niet aangenaam verrast geweest bij het bezoek aan een woning. Welke de foto’s van de bestaande woningpresentatie iets heel anders lieten zien dan wat ik in de praktijk aantrof. Datgene wat er gecommuniceerd werd op de foto’s kwam totaal niet overeen met wat de kracht van de woning of een ruimte was. En dat is zo zonde want dan bereik je dus niet de doelgroep van de woning. En is de kans op verkoop een stuk kleiner.

Hoe ontdek je de doelgroep van jouw woning

Om er achter te komen wat de doelgroep van jouw woning is ga je het beste even terug naar het moment waarom je zelf het huis kocht. Wat waren de drie reden voor jou waarom je voor dit huis koos? Dat is een van de vragen die ik altijd stel bij een intakegesprek. Door deze vraag te stellen krijg ik inzichtelijk wat er zeker niet mag ontbreken op de verkoopfoto’s. Het is precies datgene wat de woning onderscheidend maakt en waarmee je dus de doelgroep van de woning aanspreekt.

De beleving van een foto

En dan gaat het niet zozeer over de tastbare zaken. Het gaat veel meer over de beleving die er achter zit. Want dat is uiteindelijk wat het verschil maakt. De aanwezigheid van een balkon bij een slaapkamer is bijvoorbeeld datgene wat zichtbaar is. De beleving ervan is onbezorgdheid. Je zelf zien zitten op een luie zondagmorgen met een heerlijke kop koffie of thee. Tijdschrift of krant erbij en genieten van de opkomende zonnestralen.
Woningpresentatie

Dat is het gevoel wat dat balkon oproept. Deze is niet tastbaar. Grote kans echter dat het wel dé reden (onbewust) is waarom een koper de woning koopt. En ja dan moet dat balkon wel zichtbaar zijn in de woningpresentatie. Als even kan aan, dusdanig gefotografeerd dat het ook juiste gevoel oproept. Zoals op de na foto in het voorbeeld.

Marion Reiling


Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen

 

Dankbare weerstand bij verkoopklaar maken

Valkuil

Even flink opruimen en daarna goed poetsen. Zodat het huis pico bello op de foto’s komt te staan. De hoeveelheid werk wordt echter vaak onderschat, zo merk ik in de praktijk. Niet zozeer vanuit de gedachte van het opruimen en poetsen. Echter de valkuil zit hem in het feit dat bij het verkoopklaar maken van de woning meer bij komt kijken dan enkel opruimen en poetsen. En stiekem kost dit dus altijd veel meer tijd dan van tevoren ingeschat wordt.
 Verkoopklaar maken

Welke actiepunten

Elke verkoopstyling begint bij mij met een vrijblijvend bezoek aan de woning. Omdat elke woning anders is vraagt ook elke woning om haar eigen specifieke actiepunten welke nodig zijn bij het verkoopklaar maken. Door een bezoek te brengen aan de woning krijg ik inzicht in wat er allemaal gedaan moet worden. Dit varieert van het verzetten van een bank, kast of tafel tot aan het schilderen van een muurtje of het deels leegruimen van een kamer of woning omdat er echt te veel in staat. Iets wat je veel terugziet bij woningen uit erfenis.

Weerstand nodig om los te kunnen laten

Tijdens mijn bezoek aan de woning bespreek ik met de bewoners welke actiepunten nodig zijn ter voorbereiding op de verkoopstyling.  Niet zelden gebeurt het dat ik te maken krijgt met weerstand. Wat ik volledig begrijp en wat ik van tevoren ook al vaak benoem.
Luister, zo meteen gaan we door de woning lopen en geef ik aan wat er allemaal moet gebeuren. Dit zal op weerstand stuiten en dat is prima die mag er ook zijn. Ik wil alleen even helder hebben dat we een gezamenlijk doel hebben. Namelijk de verkoop van de woning. En daarvoor ben ik hier, om je daar mee te helpen.
Het is zo logisch dat er weerstand ontstaat op mijn actiepunten. Tot op dat moment is het namelijk vaak nog het thuis van de bewoners. En dat is niet wat je in verkoop wil zetten. Woningzoekenden zijn immers niet op zoek naar iemand anders hun thuis. Maar naar een huis waar ze zelf hun nieuwe thuis kunnen bouwen.

Dankbaar werk

Door aan de slag te gaan met mijn actiepunten komen bewoners langzaamaan los van hun thuis. Hoe raar dit ook klinkt. Ik merk keer op keer weer dat dit precies is wat de bewoners nodig hebben. Pas als ze emotioneel los zijn van hun huis kunnen ze er ook afscheid van nemen. En ja dit gaat gepaard met emotie. Want afscheid nemen doet pijn. Het is voor mij het meest dankbare van mijn werk. Bewoners te mogen begeleiden in het loslaat proces van hun huis met een succesvolle verkoop als beloning.

Marion Reiling

 


Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen

De winst van slaapkamers

Waardevermeerdering woning

Wat voegt waarde toe aan de woning? Een grondige renovatie, een nieuwe badkamer of nieuwe keuken. Daarvan weet vrijwel iedereen dat deze ingrijpen waarde vermeerderend zijn. Hoe anders is het met slaapkamers. Keer op keer merk ik dat het vaak de slaapkamers zijn waar veel winst mee te behalen valt. Winst die de verkoper echter vaak laat liggen, en die ook nog eens heel makkelijk te verdienen is.
Waardevermeerdering woning

Slaapkamer als hotelkamer

Een beetje woning telt al vaak twee of drie slaapkamers. Welke in de praktijk niet altijd als dusdanig gebruikt worden. Niet erg zolang de woning niet in de verkoop gaat. Dan maakt het helemaal niets uit of een slaapkamer in gebruik is als strijkkamer, werkkamer of rommel kamer. Het wordt een ander verhaal als de woning gefotografeerd moet worden voor de verkoop. Juist dan kun je scoren met een sfeervol ingerichte slaapkamer. Eentje die aandoet als een hotelkamer. Het werkt namelijk precies hetzelfde als wanneer je een hotel zoekt.

Het juiste gevoel

Wie een hotelkamer zoekt gaat tegenwoordig snel naar sites als bookings.com of hotelspecials.nl. Het is vaak de sfeer en look van de hotelkamer waar op geselecteerd wordt. Zo’n foto waarvan je eigenlijk meteen op het bed wil springen omdat het er zo heerlijk uitziet. Een uitnodigende foto van een hotelkamer zorgt dus voor meer omzet. En dat is bij de woningverkoop niet anders. Enkel en alleen omdat vrijwel iedereen zich bij het nemen van een aankoop beslissing (onbewust) laat leiden door het juiste gevoel wat ze erbij krijgen. Hoe fijn is dat voor de verkopende partij. Omdat het de mogelijkheid geeft precies die sfeer neer te zetten welke je doelgroep aan zal spreken. En laten we eerlijk zijn dat effect bereik je niet met een slaapkamer die ingericht is als een strijkkamer werkkamer of rommelkamer.

Ter inspiratie een paar succes voorbeelden

Waardevermeerdering woning

Appartement 7 jaar in verkoop vóór styling – Verkocht in 4 weken ná restyling

 

Waardevermeerdering woning

Woning 18 maanden in verkoop vóór styling – Verkocht 6 maanden ná restyling

 

Waardevermeerdering woning

Woning eerder in verkoop geweest voor ca. 1 jaar en onverkocht gebleven – Nieuw in verkoop ná restyling. – Verkocht in 3 maanden

 

Marion Reiling

 

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen