Verkoopstyling Archives - STIJLPLAN verkoopstyling & verkoopcoaching

Verkoopstyling

Verkoopstyling versus interieurstyling: De enige overeenkomst is dat je in beide situaties met de inrichting van een woning te maken hebt. De inrichting is het middel. Het inrichtingsdoel is echter compleet anders. Enerzijds is dat verkoop anderzijds is dat het creëren van een thuisgevoel.

Voornaamste reden verkoopstyling: Waardevermeerdering

Gepubliceerd 12 oktober 2017

Ben je niet bang dat je werk opdroogt met de aantrekkende markt? Wordt mij wel eens gevraagd. Het mooie aan deze vraag is dat het uiteindelijk meer zegt over de mindset van de vragensteller dan over mijn werk.

Wie mij deze vraag stelt heeft waarschijnlijk de aanname dat je alleen een huis voor de verkoop restylt om deze beter te kunnen verkopen in een slechte woningmarkt. Waar de vragensteller aan voorbij gaat is dat de voornaamste reden om verkoopstyling toe te passen waarde vermeerdering van de woning is.

De Bouwbroers; een gouden combinatie

Met veel plezier kijk ik regelmatig naar het Canadese huizenprogramma De Bouwbroers op RTL 8. De tweeling Drew en Jonathan Scott vormen samen dit duo. De een makelaar de ander ster in het uitvoeren van een succesvolle woning metamorfose door te verbouwen en deze te restylen. Een gouden combinatie want de huizen worden veelal boven de vraagprijs verkocht. Wat aantoont dat verkoopstyling in de breedste zin van het woord inderdaad waarde toevoegt aan de woning.

Verkoopstyling; geen kostenpost wel een investering

Een verkoopstyling is dan ook geen kostenpost maar een serieuze investering om waarde toe te voegen aan de woning. Daarom zal er altijd vraag zijn naar verkoopstylisten ongeacht of het nu goed of slecht gaat met de woningmarkt.

‘De Bouwbroers’ mag dan een Canadees programma zijn. Wij als nuchtere Hollanders kunnen er stiekem nog best wel wat van leren. Uiteindelijk zijn we allemaal mensen die zich, zoals bij elke andere aankoop beslissing, grotendeels laten leiden door ons onbewuste. Het zijn de beelden van een woning die ons onbewuste doordringen en welke er ook onbewust een waarde aan koppelt. Zo zal een huis dat er spik en span uitziet altijd hoger ‘scoren’ dan een soortgelijk huis waar minder aandacht is besteed aan de verkooppresentatie. Hoe logisch kan het zijn…

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Waarom het goed is een ruimte te visualiseren

Gepubliceerd 3 oktober 2017

Het lijkt zo’n voor de hand liggende gedachte. ‘Een leegstaande woning of een ruimte toont groter dan wanneer deze ingericht is.’ Hoe tegenstrijdig is de realiteit. Juist door een leegstaande ruimte te visualiseren met een inrichting, help je kijkers door te laten zien wat er mogelijk is.

De 3 voordelen van visualiseren

Het maakt een ruimte optisch groter
Het creëert een betere woonbeleving
Het voegt waarde toe

Visualiseren om een ruimte optisch groter te maken

Wanneer een inrichting ontbreekt dan ontbreekt er ook een reverentiekader. Er is geen meubelstuk aanwezig welke als meet instrument kan fungeren. Dat zorgt er voor dat de afmetingen van de ruimte moeilijk in te schatten en zijn. En ze eigenlijk kleiner aan voelen dan dat ze werkelijk zijn. Het visualiseren van een ruimte met een (tijdelijke) inrichting maakt een ruimte dus optisch groter.

Met een inrichting creëer je een fijne woonbeleving

Niets is zo saai als een lege ruimte. Niet iedereen lukt het om een goed beeld te kunnen maken van een leegstaande ruimte, en hoe deze eruit zou zien als deze ingericht zou zijn. Door een leegstaande ruimte in te richten creëer je meer sfeer. Waardoor kandidaat kopers zich veel sneller thuis zullen voelen.

Visualiseren voegt waarde toe

Wie er voor kiest een leegstaande woning (tijdelijk) in te richten met bijvoorbeeld kartonnen meubels of meubelverhuur voegt in feite dus waarde toe aan de woning. Doordat de woning groter aanvoelt én de woning beter beleeft kan worden.

Gedateerde keuken of badkamer?

Als een woning gedateerde ruimtes kent als een badkamer of keuken. Dan is het aan te bevelen de ruimtes te visualiseren met een zogenaamde 3D interieurimpressie/schets. Het laat de mogelijkheden van de ruimte zien zonder dat er flink verbouwd hoeft te worden. Leeestip: Keuken of badkamer renoveren bij woningverkoop.

Interieurimpressie / schets (rechts) om potentie ruimte zichtbaar te maken

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Verkoopklaar maken woning is ook alvast een beetje afscheid nemen

Gepubliceerd 17 augustus 2017

Dat stoeltje heb ik van mijn oma gekregen. En dat beeldje is een souvenir van mijn vakantie naar Peru. Oh en dat schilderij heb ik gekregen voor mijn verjaardag. Tja en die slaapbank, ja die vond ik ooit een mooi en praktisch maar eigenlijk kan hij wel weg.

Prachtige kans

Hoe herkenbaar is bovenstaande situatie. Vrijwel iedereen verzameld in de loop der jaren wel spullen. Welke uiteraard in huis ergens een plekje krijgen. Waar ze door de jaren heen steeds minder gezien worden. Simpelweg omdat de bewoners er aan gewend zijn geraakt dat de spullen er nou eenmaal zijn. En dan komt daar het besluit om de woning te gaan verkopen. En dient zich een prachtige kans aan om ter voorbereiding op de aanstaande verhuizing alvast eens flink te gaan ruimen. Ook wel verkoopklaar maken genoemd.

Neem je de bank mee naar je nieuwe woning of dat gekregen stoeltje? Vraag ik dan ook altijd bij een stylingadvies ter voorbereiding op het verkoopklaar maken. Nee? Doe het dan alvast van de hand, zeg ik dan altijd. Je zult merken dat dit al meer rust gaat geven niet alleen in de woning maar ook bij jezelf. Hoe fijn is dat.

Ontruimen is de eerste stap bij verkoopklaar maken

Het wegdoen van overtollige spullen is de eerste stap op weg naar een nieuwe woning waarbij er tevens alvast een klein beetje afscheid genomen kan worden van de oude woning. Want laten we eerlijk zijn. Het definitief verlaten van een huis wat zo lang je thuis is geweest is soms best moeilijk. En dat heeft gewoon even tijd nodig. Het klinkt raar maar het is net datgene wat bewoners vaak even nodig hebben. Iemand die ze helpt met het nemen van beslisssingen. Het is net dat extra duwtje wat ze nodig hebben om in actie te komen. Gewoon omdat het ze soms best een beetje zwaar valt en ze om die reden moeite hebben met in actie te komen.

Hoe fijn en dankbaar is het voor mij dat ik ze hier bij mag helpen. Dat ik het vertrouwen krijg om ze bij de hand te pakken om een plan te maken voor het verkoopklaar maken van de woning. Omdat ik niet emotioneel verbonden ben aan het huis en dus ook niet aan de spullen, is dit voor mij een stuk makkelijker. Waarbij ik altijd met heel veel respect omga met die spullen. Want het mag dan voor mij geen emotionele waarde hebben. Voor mijn opdrachtgever heeft het dit zeker wel. Hoe mooi vind ik het dan om terug te zien dat ondanks de weerstand die er soms ontstaat, er wel uitgevoerd wordt wat ik adviseer. Dat is zo mooi om te mogen ervaren…

Ook hulp nodig bij het verkoopklaar maken? Laat mij je helpen met een STYLINGADVIES

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Hoe bereik je jouw doelgroep met je woningpresentatie

Gepubliceerd 1 augustus 2017

Wanneer zal de kans op verkoop van een woning groter zijn;

Wanneer de woningpresentatie een zo’n groot mogelijke doelgroep aanspreekt
Of Wanneer de woningpresentatie een zo’n specifiek mogelijke doelgroep aanspreekt?

Het lijkt dezelfde vraag. Er is echter een wezenlijk verschil. Welke zomaar eens het verschil kan maken tussen te koop en verkocht.

Helder hebben van de doelgroep

Elke woning heeft een doelgroep. Iemand die van rust houdt zal niet snel een woning in een stadscentrum kopen. En iemand die van koken houdt wil het liefste een woning met een ruime (open) keuken. Dat het helder hebben van de doelgroep van een woning vaak veel specifieker is dan gedacht, ontdek ik steeds meer in de praktijk. En nog belangrijker dat je met de woningfoto’s in je woningpresentatie ook datgene dient te communiceren waar de doelgroep naar op zoek is.

Aangenaam verrast

Hoe vaak ben ik al niet aangenaam verrast geweest bij het bezoek aan een woning. Welke de foto’s van de bestaande woningpresentatie iets heel anders lieten zien dan wat ik in de praktijk aantrof. Datgene wat er gecommuniceerd werd op de foto’s kwam totaal niet overeen met wat de kracht van de woning of een ruimte was. En dat is zo zonde want dan bereik je dus niet de doelgroep van de woning. En is de kans op verkoop een stuk kleiner.

Hoe ontdek je de doelgroep van jouw woning

Om er achter te komen wat de doelgroep van jouw woning is ga je het beste even terug naar het moment waarom je zelf het huis kocht. Wat waren de drie reden voor jou waarom je voor dit huis koos? Dat is een van de vragen die ik altijd stel bij een intakegesprek. Door deze vraag te stellen krijg ik inzichtelijk wat er zeker niet mag ontbreken op de verkoopfoto’s. Het is precies datgene wat de woning onderscheidend maakt en waarmee je dus de doelgroep van de woning aanspreekt.

De beleving van een foto

En dan gaat het vaak niet eens over de tastbare zaken. Het gaat veel meer over de beleving die er achter zit. Want dat is uiteindelijk wat het verschil maakt. De aanwezigheid van een ruim balkon bij een appartement is bijvoorbeeld datgene wat zichtbaar is. De beleving ervan is genieten! Je zelf zien zitten op een luie zondagmorgen met een heerlijke kop koffie of thee. Tijdschrift of krant erbij en de opkomende zonnestralen op je gezicht voelen. Dat is het gevoel wat een balkon kan oproepen. Deze is niet tastbaar. Grote kans echter dat het wel dé reden (onbewust) is waarom een koper de woning koopt. En ja dan moet die beleving wel wel zichtbaar én voelbaar zijn in de woningpresentatie.

Bij het intakegesprek van dit appartement kwam heel duidelijk nara voren dat de eigenaresse specifiek voor deze woning had gekozen. En wel om de volgende redenen; Door de openslaande deuren heb je verbinding met de woonkamer en vergroot je je woonoppervlakte. Daar het balkon relatief groot was kon ze er heerlijk van genieten. De vóór foto communiceert deze twee belevingen echter niet. Het laat alleen een kille tuinset zien. Door het balkon in te richten met een loungeset en de deuren te openen komen de genoemde belevingen wel naar voren.

Resultaat:
Het appartement stond 6 jaar in verkoop. Verkocht 2 weken ná styling zonder in prijs te zijn gezakt!

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Voornaamste reden verkoopstyling: Waardevermeerdering

De Bouwbroers; een gouden combinatie

Verkoopstyling; geen kostenpost wel een investering

Ook interessant:

Waarom het goed is een ruimte te visualiseren

De 3 voordelen van visualiseren

Visualiseren om een ruimte optisch groter te maken

Met een inrichting creëer je een fijne woonbeleving

Visualiseren voegt waarde toe

Gedateerde keuken of badkamer?

Ook interessant:

Verkoopklaar maken woning is ook alvast een beetje afscheid nemen

Prachtige kans

Ontruimen is de eerste stap bij verkoopklaar maken

Ook hulp nodig bij het verkoopklaar maken? Laat mij je helpen met een STYLINGADVIES

Ook interessant:

Hoe bereik je jouw doelgroep met je woningpresentatie

Helder hebben van de doelgroep

Aangenaam verrast

Hoe ontdek je de doelgroep van jouw woning

De beleving van een foto

Ook interessant:

STIJLPLAN

Laatste nieuws

Volg ons via: