header_stijlplan8.jpg

Verkoopstyling

Verkoopstyling versus interieurstyling: De enige overeenkomst is dat je in beide situaties met de inrichting van een woning te maken hebt. De inrichting is het middel. Het inrichtingsdoel is echter compleet anders. Enerzijds is dat verkoop anderzijds is dat het creëren van een thuisgevoel.

Verkoopklaar maken – Kostenpost of investering?

Het verkoopklaar maken van een woning. Een term die nog niet zo heel lang gebruikt wordt bij het verkopen van een woning. En misschien nog wel veel belangrijker, een inspanning die nog steeds niet altijd wordt uitgevoerd. Vaak door de overtuiging dat het een extra kostenpost is. Opmerkelijk als je bedenkt dat de aanschaf van een woning voor vrijwel iedere koper het duurste is dat deze ooit zal aanschaffen. Als er iets is waar je dus aandacht aan moet besteden bij de verkoop dan zou dat wel een huis moeten zijn. Toch...?

Verkoopklaar maken

Uitgaven als investering

Wie ooit een auto verkocht heeft, vindt het vanzelfsprekend deze eerst technisch te keuren. Daar waar nodig is worden reparaties uitgevoerd om deze vervolgens van binnen en van buiten te poetsen. Allemaal inspanningen om een hogere verkoopprijs stimuleren. Hoe bijzonder is het dat het verkoopklaar maken van een auto als iets vanzelfsprekends wordt beschouwd. Zelfs als dit tijd en geld 'kost' teneinde de auto voor meer te kunnen verkopen. Een prachtig voorbeeld van uitgaven als investering en niet als kostenpost. Er wordt immers geld uitgegeven om er uiteindelijk meer voor terug te ontvangen.

Aandacht zorgt voor vertrouwen

Stel je eens voor... Je stapt de Bijenkorf binnen en je wordt ontvangen door een sfeerloze ruimte. Medewerkers zijn nieuwe artikelen aan het uitpakken. Her en der liggen lege dozen en de paspoppen zijn slechts half aangekleed.... Hoe groot is de kans dat je binnen deze situatie iets koopt. Waarschijnlijk klein en de prijs zal daar dan naar moeten zijn. Welke niet snel hoog zal zijn. Als klant ervaar je niet gezien of gehoord te worden. Er wordt géén aandacht besteed aan de klantbeleving. Hierdoor verliest deze het vertrouwen en loopt weg.

Een scenario dat voor de Bijenkorf gelukkig ondenkbaar is. Aandacht is voor hen een tweede natuur. Wat je in alles tegenkomt. Van perfect ingerichte etalages tot bijzonder opgemaakte gebakjes. Zelfs als je voor de etalage staat hoor je vogels fluiten. Het zorgt voor een goed gevoel en dat zorgt weer voor vertrouwen. Investeringen die zich terug laten verdienen door een hogere omzet.

De passende slogan van Ikea

'Aandacht maakt alles mooier'

Nog een kanjer die weet hoe je met aandacht vertrouwen wint welke uiteindelijk voor een hogere omzet zorgt. Ikea!  'Aandacht maakt alles mooier' is hun passende slogan. In de basis verkoopt Ikea meubels en woonaankleding. Het zijn echter de inspirerende sfeerkamers welke als voorbeeld dienen hoe de meubels te combineren. Een investering die zich dubbel en dwars terugverdient. Zouden de sfeerkamers immers ontbreken dan zou Ikea beduidend minder meubels verkopen.

Voor en na foto verkoopklaar maken

Win het vertrouwen van woningzoekenden
en je wordt beloond met een koper

Wie durft te investeren in het verkoopklaar maken van een woning kiest voor een uitgave die zich makkelijk terug laat verdienen. En dat gaat verder dan alleen je huis opruimen en poetsen. Alle details binnen de woning verkoop moeten kloppen. Van woningpresentatie tot aan bezichtiging. Win het vertrouwen van woningzoekenden en je wordt beloond met een koper...

 

Marion Reiling


Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen
 

Verkoopstyling versus Interieurstyling

Wanneer ik iemand vertel dat ik verkoopstylist ben, wordt al snel de link gelegd met een interieurstylist. Niet raar, want beide beroepen houden zich bezig met het inrichten van woningen. Toch is er een wezenlijk verschil tussen verkoopstyling en interieurstyling.

 verkoopstyling

Verkoopstyling een woningmarketing tool

Van een Thuis naar een huis.

Dat is in de kern verkoopstyling. Ook wel het restylen van te koop staande woningen genoemd.  Het maakt deel uit van het verkoopklaar maken van de woning. Verkoopstyling gaat uit van de woningfotografie. De woning wordt immers gerestyled zodat de fotograaf goede woning foto's kan maken. Binnen de styling wordt dan ook rekening gehouden met zaken als lichtinvallen, ruimtelijkheid, dieptewerking en zichtlijnen.

Woningzoekenden beslissen op basis van de verkoopfoto's, in luttele seconden, of een woning voor bezichtiging in aanmerking komt. Daarmee is de verkoopfoto het meest krachtige woningmarketing tool binnen de verkoop.

Als verkoopstylist is het mijn verantwoordelijkheid helder te hebben wat de woning uniek maakt. En wat er dus gecommuniceerd moet worden op de foto's. Een succesvolle woning verkoop begint in mijn visie dan ook altijd met minimaal een stylingadvies, welke uiteraard opgevolgd wordt door professionele woningfotografie. Het zijn twee aspecten die onlosmakelijk met elkaar verbonden zijn. Al heb je immers de beste fotograaf van Nederland. Als datgene wat hij voor zijn lens krijgt niet klopt, dan is dat zonde van de investering in de fotografie. En andersom geldt dit ook. 

Verkoopstyling voor - na

Links: Alleen professionele fotografie - de foto communiceert een kast Rechts: Styling + professionele fotografie - de foto communiceert een sfeervolle slaapkamer

 

Interieurstyling woonwensen bewoners staan centraal

Van een Thuis naar een huis.

Dat is in de kern interieurstyling. Bij een interieurstyling staan de persoonlijke woonwensen van de bewoners centraal. Welke smaak en woonstijl hebben zij. En hoe kan dit vertaald worden naar een inrichting waar zij zich prettig bij voelen. Het maakt het verschil tussen een huis en een Thuis. Er hoeven geen foto's van gemaakt te worden. En er komen ook geen kijkers. Een compleet andere zien, denk en werkwijze dus. Bijna niet te vergelijken met verkoopstyling.

De enige overeenkomst is dat je in beide situaties met de inrichting van een woning te maken hebt. De inrichting is het middel. Het inrichtingsdoel is echter compleet anders. Enerzijds is dat verkoop anderzijds is dat het creëren van een thuisgevoel.

Ook interessant

Woning verkopen
10 meest gemaakte fouten bij de woningfotografie

 

Marion Reiling


Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen
 

Voornaamste reden verkoopstyling: Waardevermeerdering

Ben je niet bang dat je werk opdroogt met de aantrekkende markt? Wordt mij wel eens gevraagd. Het mooie aan deze vraag is dat het uiteindelijk meer zegt over de mindset van de vragensteller dan over mijn werk.

Wie mij deze vraag stelt heeft waarschijnlijk de aanname dat je alleen een huis voor de verkoop restylt om deze beter te kunnen verkopen in een slechte woningmarkt. Waar de vragensteller aan voorbij gaat is dat de voornaamste reden om verkoopstyling toe te passen waarde vermeerdering van de woning is.
Verkoopstyling

De Bouwbroers; een gouden combinatie

Met veel plezier kijk ik regelmatig naar het Canadese huizenprogramma De Bouwbroers op RTL 8. De tweeling Drew en Jonathan Scott vormen samen dit duo. De een makelaar de ander ster in het uitvoeren van een succesvolle woning metamorfose door te verbouwen en deze te restylen. Een gouden combinatie want de huizen worden veelal boven de vraagprijs verkocht. Wat aantoont dat verkoopstyling in de breedste zin van het woord inderdaad waarde toevoegt aan de woning.

Verkoopstyling; geen kostenpost wel een investering

Een verkoopstyling is dan ook geen kostenpost maar een serieuze investering om waarde toe te voegen aan de woning. Daarom zal er altijd vraag zijn naar verkoopstylisten ongeacht of het nu goed of slecht gaat met de woningmarkt.
‘De Bouwbroers’ mag dan een Canadees programma zijn. Wij als nuchtere Hollanders kunnen er stiekem nog best wel wat van leren. Uiteindelijk zijn we allemaal mensen die zich, zoals bij elke andere aankoop beslissing, grotendeels laten leiden door ons onbewuste. Het zijn de beelden van een woning die ons onbewuste doordringen en welke er ook onbewust een waarde aan koppelt. Zo zal een huis dat er spik en span uitziet altijd hoger ‘scoren’ dan een soortgelijk huis waar minder aandacht is besteed aan de verkooppresentatie. Hoe logisch kan het zijn…
Verkoopstyling
Marion Reiling

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen
Woning verkopen  | Verhuizen  | Zelf verkopen

Waarom het goed is een ruimte te visualiseren

Het lijkt zo’n voor de hand liggende gedachte. ‘Een leegstaande woning of een ruimte toont groter dan wanneer deze ingericht is.’ Hoe tegenstrijdig is de realiteit. Juist door een leegstaande ruimte te visualiseren met een inrichting, help je kijkers door te laten zien wat er mogelijk is.

Visualiseren

De 3 voordelen van visualiseren

  1. Het maakt een ruimte optisch groter
  2. Het creëert een betere woonbeleving
  3. Het voegt waarde toe

 

Visualiseren

Visualiseren om een ruimte optisch groter te maken

Wanneer een inrichting ontbreekt dan ontbreekt er ook een reverentiekader. Er is geen meubelstuk aanwezig welke als meet instrument kan fungeren. Dat zorgt er voor dat de afmetingen van de ruimte moeilijk in te schatten en zijn. En ze eigenlijk kleiner aan voelen dan dat ze werkelijk zijn. Het visualiseren van een ruimte met een (tijdelijke) inrichting maakt een ruimte dus optisch groter.

Visualiseren

Met een inrichting creëer je een fijne woonbeleving

Niets is zo saai als een lege ruimte.  Niet iedereen lukt het om een goed beeld te kunnen maken van een leegstaande ruimte, en hoe deze eruit zou zien als deze ingericht zou zijn. Door een leegstaande ruimte in te richten creëer je meer sfeer. Waardoor kandidaat kopers zich veel sneller thuis zullen voelen.

Visualsieren

Visualiseren voegt waarde toe

Wie er voor kiest een leegstaande woning (tijdelijk) in te richten met bijvoorbeeld kartonnen meubels of meubelverhuur voegt in feite dus waarde toe aan de woning. Doordat de woning groter aanvoelt én de woning beter beleeft kan worden.

Gedateerde keuken of badkamer?

Als een woning gedateerde ruimtes kent als een badkamer of keuken. Dan is het aan te bevelen de ruimtes te visualiseren met een zogenaamde 3D interieurimpressie/schets. Het laat de mogelijkheden van de ruimte zien zonder dat er flink verbouwd hoeft te worden. Leeestip: Keuken of badkamer renoveren bij woningverkoop.
3D visual

Interieurimpressie / schets (rechts) om potentie ruimte zichtbaar te maken

Marion Reiling

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen
Woning verkopen  | Verhuizen  | Zelf verkopen