header_stijlplan10.jpg

Woning verkopen

Woning verkopen – Tips

Tuinbeleving als waardevermeerdering woning

Een bijzondere tuin is een eye catcher van een woning. Dit kan om een uniek aangelegde tuin gaan of een tuin met een onalledaagse beleving. Vooral laatst genoemde vraagt om inventiviteit om dit goed op een foto over te brengen wanneer huis en tuin in verkoop worden gezet. Een beleving is immers een emotie. Iets wat niet eenvoudig op beeld vast te leggen is. Maar wat nou net wél datgene is wat het huis zo bijzonder maakt én zorgt voor waardevermeerdering woning.
 waardevermeerdering woning

Beleving als extra dimensie

Woningzoekenden hebben een bepaald beeld van het huis waar ze naar op zoek zijn in hun hoofd. Dit is geen specifiek plaatje maar een onbewuste opsomming van woonbelevingen. Welke overeenstemmen met hun levensstijl. Een tuin maakt daar onderdeel van.
Vooralsnog zie je op verkoopfoto’s eigenlijk nooit mensen in beeld. Best bijzonder eigenlijk als je bedenkt dat op veel interieur foto’s in woonbladen wel mensen zichtbaar zijn. Dus waarom eigenlijk niet op verkoopfoto’s van huis en tuin? Het voegt vaak een extra dimensie toe. Namelijk die van beleving.

Foto’s met menselijke emotie een waardevermeerdering woning?

Wat moet een foto van huis en tuin communiceren om de juiste doelgroep te bereiken. Dat is eigenlijk dé centrale vraag die ik mezelf continue stel bij de verkoopstyling / woningfotografie. Het is voor mij een dankbare uitdaging om hierin te willen blijven ontwikkelen. Waardoor ik ook niet bang ben om te experimenteren met vernieuwing en wat ook tot verrassende resultaten leidt. Welke ik graag met jullie deel.
Daarom hieronder twee voor en na situaties waarbij ik van mening ben dat het toevoegen van de menselijke emotie voor een waardevermeerdering woning zorgt. Als kijker ervaar je de foto’s intenser en je krijgt er het juiste gevoel bij. En precies dat is de waardevermeerdering; de tuinbeleving. Ik hoor graag van jullie of jullie mijn mening delen.

Situatie 1: Verkoopfoto’s in een nieuw jasje, mét aanwezigheid van de menselijke emotie

waardevermeerdering woning

Situatie 1: Normale woningpresentatie zonder aanwezigheid van de menselijke emotie

waardevermeerdering woning

Situatie 2: Verkoopfoto zonder en mét aanwezigheid van de menselijke emotie

 waardevermeerdering woning

Marion Reiling


Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen
Woning verkopen  | Verhuizen  | Zelf verkopen

Zelf verkopen of toch een makelaar

Van oudsher ga je naar een makelaar wanneer je je woning gaat verkopen. Bij de makelaar kwam immers vraag en aanbod samen. Woning vraag en aanbod komt tegenwoordig echter online samen. Waarbij de vraag rijst wat de voordelen zijn van werken met een makelaar. Of dat je toch niet beter kunt kiezen voor zelf verkopen.
zelf verkopen

Wanneer kiezen voor een makelaar

De rol van de makelaar is met de komst van het internet langzaamaan aan het veranderen. Niet langer brengt hij louter vraag en aanbod bij elkaar. Met een transactie als resultaat. Tegenwoordig is zijn voornaamste taak vooral het ontzorgen rondom de woningverkoop. En dat het liefste in de breedste zin van het woord.
Het verkopen van een huis kost doorgaans veel tijd. Er moet van alles geregeld worden. Het maken van foto’s, het schrijven van een advertentietekst, het maken van een woningplattegrond, het verkoopklaar maken, het maken van een woningbrochure, het plaatsen van de woning op een woningsite(s), het (laten) opstellen van een koopcontract, het opstellen van een lijst van zaken, het laten uitvoeren van een bouwtechnische keuring en het verzorgen van bezichtigingen. Zijn zomaar voorbeelden van wat er allemaal bij het verkopen van een woning komt kijken.
Voor wie hier graag in ontzorgd wil worden doet er goed aan om voor een goede makelaar te kiezen. Met als bijkomend voordeel dat deze als het goed is ook de lokale vraag kent. En dus op lokaal niveau vraag en aanbod bij elkaar brengt.

Wanneer kiezen voor zelf verkopen

Wie kiest voor zelf verkopen heeft daar vaak een van de volgende redenen voor:
  • De verkoper houdt graag zelf de regie op het verkoopproces. En bepaalt hierdoor dus zelf de kwaliteit van oa het beeldmateriaal en de advertentietekst
  • De woningverkoper wil graag geld besparen op de verkoopkosten en voert daarvoor graag zelf (deels) taken uit van het verkoopproces
  • De verkoper heeft een dusdanige slechte ervaring met een of meerdere traditionele makelaar(s) dat het vertrouwen weg is. En ze uiteindelijk de verkoop liever zelf regelen.

De laatste reden is bijna een gedwongen keuze welke eigenlijk best sneu is voor de verkoper. Ze dachten met een woning verkoop specialist te maken te hebben. In de praktijk bleek de makelaar helaas onvoldoende toegevoegde waarde te hebben. Ik maak helaas regelmatig mee dat een slechte ervaring met een makelaar de reden is dat de eigenaar uiteindelijk kiest voor zelf verkopen. Waarbij ze dan mij benaderen om ze te helpen met het beeldmateriaal.

Het maakt me verdrietig dat ze zo’n vervelende ervaring met een makelaar hebben gehad. Het maakt me tevens wel heel blij dat ik ze het vertrouwen terug kan geven in de woningverkoop. Krachtige verkoopfoto’s zijn daar een onlosmakelijk onderdeel van. Soms gebeurt het echter ook dat ik ze aan een (lokale) makelaar kan koppelen waarvan ik weet dat hij zijn vak verstaat. Want die zijn er gelukkig ook nog steeds.

Marion Reiling


Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen

Wel of niet meedoen aan de open huizen dag

Op 30 september is het weer tijd voor de landelijke open huizen dag van de NVM. Maar loont het om hier aan deel te nemen? Dit is een beetje afhankelijk van de soort woning en de verkoopsituatie van je woning.
 Open huizen dag

 Wel deelnemen aan de open huizen dag

Het is mijn ervaring dat het slim is om deel te nemen aan de open huizen dag wanneer:
  1. Een (gangbare) woning nieuw in verkoop komt
  2. Een woning, welke al enige tijd in verkoop staat, opnieuw wordt gepresenteerd met compleet nieuwe foto’s

Op het moment dat er een nieuwe woning  of nieuwe woningpresentatie op de markt komt en iemand is daar in geïnteresseerd dan wil deze de woning zo snel mogelijk zien. Met een open huizen dag direct na lancering van de nieuwe woning verlaag je de drempel enorm voor een bezichtiging.  Met tevens als grote voordelen dat je maar eenmalig hoeft op te ruimen en dat er voelbare concurrentie is als de open huis druk bezocht wordt.

Wanneer niet deelnemen aan de open huizen dag

Wanneer er sprake is van een unieke woning of een woning in een hogere prijsklasse dan wil je het liefste dat er alle aandacht aan kandidaat kopers besteedt wordt. Vaak ook door de uitgekozen makelaar. Als een open huis meerdere kijkers trekt dan heb je minder tijd voor de kandidaat kopers. Bij een open huis verzorg je tevens als eigenaar zelf de bezichtigingen. Simpelweg omdat een makelaar niet tegelijkertijd bij verschillende deelnemende huizen aanwezig kan zijn. Niet iedereen vindt het prettig zelf de bezichtigingen te doen.
Daarnaast zie ik ook dat er eigenaren zijn die om persoonlijke redenen liever niet deelnemen aan de open huizen route. Ze willen alleen serieuze kandidaten aantrekken en niet louter nieuwsgierige kijkers. Wat misschien meer een overtuiging is dan dat dat ook werkelijk in de realiteit gebeurt. Het kost immers tijd om naar een woning te gaan kijken. En tijd is voor veel mensen kostbaar, welke ze graag optimaal benutten. Bezichtigingen puur voor het kijken zullen dan ook schaars zijn.

12 Tips om van een kijker een koper te maken

Neem je deel aan de open huize dag dan verzorg je over het algemeen zelf de bezichtigingen. Wellicht dat je geïnteresseerd bent in mijn Checklist: 12 tips om van een kijker een koper te maken. Laat me dan weten waar ik deze naar toe kan sturen.
open huizen route
 

Je naam*
Je e-mailadres*
Stuur de tips naar mij!

Marion Reiling


Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen

 

FOTO HUIS: Wat communiceer je waarmee je kijkers krijgt

Ga je een huis, een thuis of misschien wel een woon-werkplek verkopen? Het is misschien een rare vraag. Alleen wel een belangrijke vraag. Als je immers weet wát je gaat verkopen, dan weet je ook wat de foto huis dienen te communiceren. Bij een huis verwachten woningzoekende ruimtes te zien zoals woonkamer, keuken, badkamer en een aantal slaapkamers. Bij een woon-werk situatie is het logisch om ook daadwerkelijk een werkruimte te communiceren.
Foto huis

Wat communiceert een foto huis

Woningzoekenden zijn over het algemeen op zoek naar een nieuw huis. Dat is dan ook wat ze verwachten te zien op de foto’s. Maar al te vaak wordt er echter niet een huis gecommuniceerd in een woningpresentatie. Maar een thuis van de huidige bewoners. En dat is een wezenlijk verschil.
Als woningzoekenden veel persoonlijke zaken als fotolijstjes, tekeningen van kinderen, souvenirs of een verzameling van het een of ander in een vitrinekast zien. Dan wordt het een uitdaging voor hen om het daadwerkelijke huis te zien. Ze worden teveel afgeleid waardoor het moeilijk is om er dan hun eigen thuis in te zien. De kans is groot dat ze dan snel afhaken bij het zien van de foto’s.
Foto Huis

Wat communiceer je op de foto’s? Deze woonkamer was in gebruik als spa/salon. Omdat er voor gekozen werd de woning in verkoop te zetten heb ik de natuurlijke functie van de woonkamer in ere hersteld.

Wat communiceert een woning met werkruimte

Wie een woning gaat verkopen waarbij de woning zich ideaal leent voor een werkplek aan huis, zal dit ook zichtbaar moeten maken in de foto’s. De woningpresentatie zal dan woning moeten laten zien welke zich ideaal leent voor werken aan huis. Waarbij er dus ook minimaal één ruimte zichtbaar moet zijn welke is ingericht als werkplek. En dan heb ik het niet over een slaapkamer met een bureau er in. Maar echt over een ruimte welke uitsluitend gebruikt kan worden als werkruimte. Zoals een studio, salon, atelier of kantoor.

Bereik je doelgroep

Op basis van de foto’s beslissen woningzoekenden of ze naar een woning gaan kijken. Deze beslissing vindt in slechts een paar seconden plaats. Communiceer je op de foto’s datgene waarmee je je doelgroep bereikt dan is de kans op kijkers bijna maximaal. En de kans op verkoop dus erg groot. En ja soms vraagt dat wat werk bij het verkoopklaar maken van de woning.
Marion Reiling

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen