Woningmarketing Archives - STIJLPLAN verkoopstyling & verkoopcoaching

Woningmarketing

Tuinbeleving als waardevermeerdering woning

Gepubliceerd 12 september 2017

Een bijzondere tuin is een eye catcher van een woning. Dit kan om een uniek aangelegde tuin gaan of een tuin met een onalledaagse beleving. Vooral laatst genoemde vraagt om inventiviteit om dit goed op een foto over te brengen wanneer huis en tuin in verkoop worden gezet. Een beleving is immers een emotie. Iets wat niet eenvoudig op beeld vast te leggen is. Maar wat nou net wél datgene is wat het huis zo bijzonder maakt én zorgt voor waardevermeerdering woning.

Beleving als extra dimensie

Woningzoekenden hebben een bepaald beeld van het huis waar ze naar op zoek zijn in hun hoofd. Dit is geen specifiek plaatje maar een onbewuste opsomming van woonbelevingen. Welke overeenstemmen met hun levensstijl. Een tuin maakt daar onderdeel van.

Vooralsnog zie je op verkoopfoto’s eigenlijk nooit mensen in beeld. Best bijzonder eigenlijk als je bedenkt dat op veel interieur foto’s in woonbladen wel mensen zichtbaar zijn. Dus waarom eigenlijk niet op verkoopfoto’s van huis en tuin? Het voegt vaak een extra dimensie toe. Namelijk die van beleving.

Foto’s met menselijke emotie een waardevermeerdering woning?

Wat moet een foto van huis en tuin communiceren om de juiste doelgroep te bereiken. Dat is eigenlijk dé centrale vraag die ik mezelf continue stel bij de verkoopstyling / woningfotografie. Het is voor mij een dankbare uitdaging om hierin te willen blijven ontwikkelen. Waardoor ik ook niet bang ben om te experimenteren met vernieuwing en wat ook tot verrassende resultaten leidt. Welke ik graag met jullie deel.

Daarom hieronder twee voor en na situaties waarbij ik van mening ben dat het toevoegen van de menselijke emotie voor een waardevermeerdering woning zorgt. Als kijker ervaar je de foto’s intenser en je krijgt er het juiste gevoel bij. En precies dat is de waardevermeerdering; de tuinbeleving. Ik hoor graag van jullie of jullie mijn mening delen.

Situatie 1: Verkoopfoto’s in een nieuw jasje, mét aanwezigheid van de menselijke emotie

Situatie 1: Normale woningpresentatie zonder aanwezigheid van de menselijke emotie

Situatie 2: Verkoopfoto zonder en mét aanwezigheid van de menselijke emotie

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Hoe bereik je jouw doelgroep met je woningpresentatie

Gepubliceerd 1 augustus 2017

Wanneer zal de kans op verkoop van een woning groter zijn;

Wanneer de woningpresentatie een zo’n groot mogelijke doelgroep aanspreekt

of wanneer de woningpresentatie een zo’n specifiek mogelijke doelgroep aanspreekt?

Het lijkt dezelfde vraag. Er is echter een wezenlijk verschil. Welke zomaar eens het verschil kan maken tussen te koop en verkocht.

Helder hebben van de doelgroep

Elke woning heeft een doelgroep. Iemand die van rust houdt zal niet snel een woning in een stadscentrum kopen. En iemand die van koken houdt wil het liefste een woning met een ruime (open) keuken. Dat het helder hebben van de doelgroep van een woning vaak veel specifieker is dan gedacht, ontdek ik steeds meer in de praktijk. En nog belangrijker dat je met de woningfoto’s in je woningpresentatie ook datgene dient te communiceren waar de doelgroep naar op zoek is.

Aangenaam verrast

Hoe vaak ben ik al niet aangenaam verrast geweest bij het bezoek aan een woning. Welke de foto’s van de bestaande woningpresentatie iets heel anders lieten zien dan wat ik in de praktijk aantrof. Datgene wat er gecommuniceerd werd op de foto’s kwam totaal niet overeen met wat de kracht van de woning of een ruimte was. En dat is zo zonde want dan bereik je dus niet de doelgroep van de woning. En is de kans op verkoop een stuk kleiner.

Hoe ontdek je de doelgroep van jouw woning

Om er achter te komen wat de doelgroep van jouw woning is ga je het beste even terug naar het moment waarom je zelf het huis kocht. Wat waren de drie reden voor jou waarom je voor dit huis koos? Dat is een van de vragen die ik altijd stel bij een intakegesprek. Door deze vraag te stellen krijg ik inzichtelijk wat er zeker niet mag ontbreken op de verkoopfoto’s. Het is precies datgene wat de woning onderscheidend maakt en waarmee je dus de doelgroep van de woning aanspreekt.

De beleving van een foto

En dan gaat het niet zozeer over de tastbare zaken. Het gaat veel meer over de beleving die er achter zit. Want dat is uiteindelijk wat het verschil maakt. De aanwezigheid van een balkon bij een slaapkamer is bijvoorbeeld datgene wat zichtbaar is. De beleving ervan is onbezorgdheid. Je zelf zien zitten op een luie zondagmorgen met een heerlijke kop koffie of thee. Tijdschrift of krant erbij en genieten van de opkomende zonnestralen.

Dat is het gevoel wat dat balkon oproept. Deze is niet tastbaar. Grote kans echter dat het wel dé reden (onbewust) is waarom een koper de woning koopt. En ja dan moet dat balkon wel zichtbaar zijn in de woningpresentatie. Als even kan aan, dusdanig gefotografeerd dat het ook juiste gevoel oproept. Zoals op de na foto in het voorbeeld.

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Vastgoedfotografie | communiceer de pluspunten van de woning

Gepubliceerd 20 juni 2017

Wat maakt jouw woning uniek?

Elke woning heeft iets unieks. Wat op het eerste gezicht misschien niet altijd even helder is. Wie er even de tijd voor neemt en helder krijgt wat de unieke pluspunten zijn van de eigen woning zal sneller beloond worden met een koper. Het zijn immers deze pluspunten welke de woning onderscheidend maakt ten opzichte van haar concurrentie. En dus zeker gecommuniceerd moeten worden middels vastgoedfotografie in de woningpresentatie.

Hoe ontdek je de pluspunten van een woning

De meeste bewoners hebben vaak niet meer in de gaten wat hun eigen huis zo bijzonder maakt. Als aanvulling op mijn eerste bezoek aan het huis stel ik ter bewustwording dan ook altijd twee vragen aan de bewoners.

1) Waarom heb je zelf destijds deze specifieke woning gekocht

2) Geef mij drie redenen waarom ik als potentiële koper jouw huis zou willen kopen.

Simpele vragen met toch wat minder simpele antwoorden zo blijkt in de praktijk. Want de echte pluspunten zijn soms naar de achtergrond verdwenen in de loop van de woonjaren. Hoe mooi als bewoners zich weer bewust worden van wat hun huis zo uniek maakt. En hoe fijn voor mij om te weten wat er gecommuniceerd moet worden middels de vastgoedfotografie op de foto’s. Soms overduidelijk en soms ook voor mij verborgen. En niet zelden worden deze pluspunten helaas onderbelicht binnen een woningpresentatie. Daarom twee voorbeelden ter bewustwording en inspiratie.

De vide, de open haard en de erg ruime woonkamer. Dé drie pluspunten van deze woonkamer. Weer zichtbaar gemaakt door veel te ruimen en te restylen onder het motto ‘Less is more’. Note: Vrijwel alle spullen op de na foto waren aanwezig in de woning.

Een speelse indeling, een grote ruime woonkamer én aanwezigheid van een open haard. De drie pluspunten van deze woning. Door in te richten met kartonnen meubels wordt de ruimte meetbaar. Het aansteken van de open haard trekt de aandacht er naar toe. En de speelse indeling wordt zichtbaar op een (logischere) andere foto.

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Keuken of badkamer renoveren bij woningverkoop?

Gepubliceerd 2 juni 2017

De foto’s op Funda zijn de eerste indrukken die een kijker van de woning krijgt. Zijn de foto’s uitnodigend en zorgen ze ervoor dat de kijker er blij van wordt dan is de kans heel groot dat ze een afspraak voor een bezichtiging maken. Andersom is het ook zo als de kijker een foto ziet welke een teleurstellend of negatief gevoel of emotie oproept dan zal de kijker afhaken op de woning en dus geen bezichtiging inplannen. Soms leent de situatie zich er echter niet voor om een uitnodigende foto te maken. Denk daarbij aan gedateerde badkamer of keuken. De vraag die menig bewoner zich dan ook stelt is moet ik de keuken of badkamer renoveren bij woningverkoop?

Een beeld roept onbewust een emotie op

Wanneer een woning beschikt over een gedateerde of smaak gevoelige ruimte zoals een keuken of badkamer dan vraagt de betreffende ruimte extra aandacht binnen de woningpresentatie. Als er enkel en alleen een foto van de gedateerde/smaak gevoelige ruimte gecommuniceerd wordt. Dan is dat het enige beeld wat binnenkomt bij de kijker. Onbewust roept dit beeld een bepaalde emotie op. Bij het zien van een klus ruimte komt er al snel het gevoel van veel werk, stress en extra kosten boven. Is de keuken of badkamer renoveren bij woningverkoop dan noodzakelijk? Het antwoord is Nee!

Potentie van de ruimte inzichtelijk maken met interieurimpressie

Belangrijk is dat de potentie van de ruimte inzichtelijk gemaakt wordt. En dit kan middels een interieurimpressie. Wanneer er direct ná het bestaande beeld van de gedateerde badkamer of keuken een beeld gecommunceerd wordt van de mogelijkheden dan wordt de kijker uit het eerste beeld getrokken. En gaat door het tweede beeld automatisch zelf meer mogelijkheden zien van een verbouwing, waardoor deze ook enthousiast wordt. Met als groot voordeel dat er geen dure investering gemaakt hoert te worden. Want een keuken of badkamer renoveren bij woningverkoop dat vraagt om een hele andere investering. Met het risico dat de nieuwe badkamer/keuken niet in de smaak valt.

Middels een interieurimpressie kan een nieuwe keuken gevisualiseerd worden (rechts)

Een kans om naar eigen smaak en stijl te renoveren

Ik zie het altijd als een kans voor de koper om de keuken of badkamer op relatief korte termijn geheel naar eigen smaak en stijl te renoveren. De vraagprijs van de woning moet hier uiteraard naar zijn.

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Tuinbeleving als waardevermeerdering woning

Beleving als extra dimensie

Foto’s met menselijke emotie een waardevermeerdering woning?

Situatie 1: Verkoopfoto’s in een nieuw jasje, mét aanwezigheid van de menselijke emotie

Situatie 1: Normale woningpresentatie zonder aanwezigheid van de menselijke emotie

Situatie 2: Verkoopfoto zonder en mét aanwezigheid van de menselijke emotie

Ook interessant:

Hoe bereik je jouw doelgroep met je woningpresentatie

Helder hebben van de doelgroep

Aangenaam verrast

Hoe ontdek je de doelgroep van jouw woning

De beleving van een foto

Ook interessant:

Vastgoedfotografie | communiceer de pluspunten van de woning

Wat maakt jouw woning uniek?

Hoe ontdek je de pluspunten van een woning

Ook interessant:

Keuken of badkamer renoveren bij woningverkoop?

Een beeld roept onbewust een emotie op

Potentie van de ruimte inzichtelijk maken met interieurimpressie

Een kans om naar eigen smaak en stijl te renoveren

Ook interessant:

STIJLPLAN

Laatste nieuws

Volg ons via: