header_stijlplan_blog.jpg

Woningmarketing

Waarom je geen foto’s moet achterhouden bij huis op Funda

De zoektocht naar een nieuwe woning begint tegenwoordig vrijwel altijd online. Met Funda als marktleider. Zoals bij alle andere online zoekprocessen wordt internet vooral gebruikt voor zelfbediening. Internet geeft ons de regie over wat we zoeken en dat maakt het zo populair. Omdat we op internet graag heel gericht zoeken, hebben we geen behoefte aan grote hoeveelheden informatie. Wel aan duidelijke, heldere en complete informatie die we snel kunnen ‘scannen’. Daarom is het aan te bevelen geen foto’s achter te houden bij je huis op Funda.
huis op Funda

Niet lezen maar scannen van huis op Funda

Op internet lezen we liever niet te veel. We laten liever onze ogen over de geboden informatie gaan ‘het zogenaamde scannen’ om snel te vinden wat we zoeken. Dat gezegd te hebben is het dus slim om bezoekers van je huis op Funda presentatie op een scanbare manier de informatie te geven waar deze naar op zoek is:
  • Wat heeft het huis te bieden
  • Wat maakt de woning uniek (woobeleving)
  • Hoe is de indeling
  • Waar ligt de woning
  • Wat is de vraagprijs
  • Is er iets waar ik rekening mee moet houden

Incomplete informatie zorgt voor wantrouwen

De scanbare informatie dient zo helder en compleet mogelijk te zijn. Het gebeurt in de praktijk stiekem nog best vaak dat een woningpresentatie incompleet is. Veelal doordat er foto’s ontbreken van bijvoorbeeld een slaapkamer, een zolder of de complete binnenkant van de woning. En dat is zo zonde want het zorgt voor wantrouwen.
  • ‘Wat is er mis met de slaapkamer of het interieur’
  • ‘Wat heeft de huidige eigenaar te verbergen’
  • ‘Oei, het zal wel flink gerenoveerd moeten worden’
Zijn de meest voorkomende (onbewuste) reacties op het ontbreken van gewilde informatie. En weg zijn ze bij je online woningpresentatie. Secondenwerk… en de kans op een kijker is weg. Terwijl de kijker misschien zomaar eens je koper had kunnen zijn.

Waarom worden foto’s achterwege gehouden?

  • ‘Ik wil nieuwsgierigheid opwekken zodat ze de brochure opvragen’
  • ‘Niet alle foto’s zijn nodig om een beeld te krijgen van de woning’
  • ‘De huidige situatie schrikt mensen af’
Zijn zomaar een paar opvattingen die kunnen heersen bij zowel een makelaar als bij de woningverkoper. Welke er uiteindelijk toe leiden om er voor te kiezen foto’s niet te communiceren in de woningpresentatie. Absoluut een gemiste kans. Een woningzoekende op internet wil weten waar hij aan toe is. Alleen dan kan hij in vertrouwen beslissen of hij naar een woning wil gaan kijken. Zodat hij niet voor onaangename verrassingen komt te staan.
Marion Reiling

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen
Woning verkopen  | Verhuizen  | Zelf verkopen

Tuinbeleving als waardevermeerdering woning

Een bijzondere tuin is een eye catcher van een woning. Dit kan om een uniek aangelegde tuin gaan of een tuin met een onalledaagse beleving. Vooral laatst genoemde vraagt om inventiviteit om dit goed op een foto over te brengen wanneer huis en tuin in verkoop worden gezet. Een beleving is immers een emotie. Iets wat niet eenvoudig op beeld vast te leggen is. Maar wat nou net wél datgene is wat het huis zo bijzonder maakt én zorgt voor waardevermeerdering woning.
 waardevermeerdering woning

Beleving als extra dimensie

Woningzoekenden hebben een bepaald beeld van het huis waar ze naar op zoek zijn in hun hoofd. Dit is geen specifiek plaatje maar een onbewuste opsomming van woonbelevingen. Welke overeenstemmen met hun levensstijl. Een tuin maakt daar onderdeel van.
Vooralsnog zie je op verkoopfoto’s eigenlijk nooit mensen in beeld. Best bijzonder eigenlijk als je bedenkt dat op veel interieur foto’s in woonbladen wel mensen zichtbaar zijn. Dus waarom eigenlijk niet op verkoopfoto’s van huis en tuin? Het voegt vaak een extra dimensie toe. Namelijk die van beleving.

Foto’s met menselijke emotie een waardevermeerdering woning?

Wat moet een foto van huis en tuin communiceren om de juiste doelgroep te bereiken. Dat is eigenlijk dé centrale vraag die ik mezelf continue stel bij de verkoopstyling / woningfotografie. Het is voor mij een dankbare uitdaging om hierin te willen blijven ontwikkelen. Waardoor ik ook niet bang ben om te experimenteren met vernieuwing en wat ook tot verrassende resultaten leidt. Welke ik graag met jullie deel.
Daarom hieronder twee voor en na situaties waarbij ik van mening ben dat het toevoegen van de menselijke emotie voor een waardevermeerdering woning zorgt. Als kijker ervaar je de foto’s intenser en je krijgt er het juiste gevoel bij. En precies dat is de waardevermeerdering; de tuinbeleving. Ik hoor graag van jullie of jullie mijn mening delen.

Situatie 1: Verkoopfoto’s in een nieuw jasje, mét aanwezigheid van de menselijke emotie

waardevermeerdering woning

Situatie 1: Normale woningpresentatie zonder aanwezigheid van de menselijke emotie

waardevermeerdering woning

Situatie 2: Verkoopfoto zonder en mét aanwezigheid van de menselijke emotie

 waardevermeerdering woning

Marion Reiling


Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen
Woning verkopen  | Verhuizen  | Zelf verkopen

Hoe bereik je jouw doelgroep met je woningpresentatie

Wanneer zal de kans op verkoop van een woning groter zijn;
Wanneer de woningpresentatie een zo’n groot mogelijke doelgroep aanspreekt
of wanneer de woningpresentatie een zo’n specifiek mogelijke doelgroep aanspreekt?
Het lijkt dezelfde vraag. Er is echter een wezenlijk verschil. Welke zomaar eens het verschil kan maken tussen te koop en verkocht.
Woningpresentatie

Helder hebben van de doelgroep

Elke woning heeft een doelgroep. Iemand die van rust houdt zal niet snel een woning in een stadscentrum kopen. En iemand die van koken houdt wil het liefste een woning met een ruime (open) keuken. Dat het helder hebben van de doelgroep van een woning vaak veel specifieker is dan gedacht, ontdek ik steeds meer in de praktijk. En nog belangrijker dat je met de woningfoto’s in je woningpresentatie ook datgene dient te communiceren waar de doelgroep naar op zoek is.

Aangenaam verrast

Hoe vaak ben ik al niet aangenaam verrast geweest bij het bezoek aan een woning. Welke de foto’s van de bestaande woningpresentatie iets heel anders lieten zien dan wat ik in de praktijk aantrof. Datgene wat er gecommuniceerd werd op de foto’s kwam totaal niet overeen met wat de kracht van de woning of een ruimte was. En dat is zo zonde want dan bereik je dus niet de doelgroep van de woning. En is de kans op verkoop een stuk kleiner.

Hoe ontdek je de doelgroep van jouw woning

Om er achter te komen wat de doelgroep van jouw woning is ga je het beste even terug naar het moment waarom je zelf het huis kocht. Wat waren de drie reden voor jou waarom je voor dit huis koos? Dat is een van de vragen die ik altijd stel bij een intakegesprek. Door deze vraag te stellen krijg ik inzichtelijk wat er zeker niet mag ontbreken op de verkoopfoto’s. Het is precies datgene wat de woning onderscheidend maakt en waarmee je dus de doelgroep van de woning aanspreekt.

De beleving van een foto

En dan gaat het niet zozeer over de tastbare zaken. Het gaat veel meer over de beleving die er achter zit. Want dat is uiteindelijk wat het verschil maakt. De aanwezigheid van een balkon bij een slaapkamer is bijvoorbeeld datgene wat zichtbaar is. De beleving ervan is onbezorgdheid. Je zelf zien zitten op een luie zondagmorgen met een heerlijke kop koffie of thee. Tijdschrift of krant erbij en genieten van de opkomende zonnestralen.
Woningpresentatie

Dat is het gevoel wat dat balkon oproept. Deze is niet tastbaar. Grote kans echter dat het wel dé reden (onbewust) is waarom een koper de woning koopt. En ja dan moet dat balkon wel zichtbaar zijn in de woningpresentatie. Als even kan aan, dusdanig gefotografeerd dat het ook juiste gevoel oproept. Zoals op de na foto in het voorbeeld.

Marion Reiling


Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen

 

Vastgoedfotografie | communiceer de pluspunten van de woning

Wat maakt jouw woning uniek?

Elke woning heeft iets unieks. Wat op het eerste gezicht misschien niet altijd even helder is. Wie er even de tijd voor neemt en helder krijgt wat de unieke pluspunten zijn van de eigen woning zal sneller beloond worden met een koper. Het zijn immers deze pluspunten welke de woning onderscheidend maakt ten opzichte van haar concurrentie. En dus zeker gecommuniceerd moeten worden middels vastgoedfotografie in de woningpresentatie.
Vastgoedfotografie

Hoe ontdek je de pluspunten van een woning

De meeste bewoners hebben vaak niet meer in de gaten wat hun eigen huis zo bijzonder maakt. Als aanvulling op mijn eerste bezoek aan het huis stel ik ter bewustwording dan ook altijd twee vragen aan de bewoners.
1) Waarom heb je zelf destijds deze specifieke woning gekocht
2) Geef mij drie redenen waarom ik als potentiële koper jouw huis zou willen kopen.
Simpele vragen met toch wat minder simpele antwoorden zo blijkt in de praktijk. Want de echte pluspunten zijn soms naar de achtergrond verdwenen in de loop van de woonjaren. Hoe mooi als bewoners zich weer bewust worden van wat hun huis zo uniek maakt. En hoe fijn voor mij om te weten wat er gecommuniceerd moet worden middels de vastgoedfotografie op de foto’s. Soms overduidelijk en soms ook voor mij verborgen. En niet zelden worden deze pluspunten helaas onderbelicht binnen een woningpresentatie. Daarom twee voorbeelden ter bewustwording en inspiratie.

 

Vastgoedfotografie - voor en na

De vide, de open haard en de erg ruime woonkamer. Dé drie pluspunten van deze woonkamer. Weer zichtbaar gemaakt door veel te ruimen en te restylen onder het motto ‘Less is more’. Note: Vrijwel alle spullen op de na foto waren aanwezig in de woning.

Vastgoedfotografie - voor en na

Een speelse indeling, een grote ruime woonkamer én aanwezigheid van een open haard. De drie pluspunten van deze woning. Door in te richten met kartonnen meubels wordt de ruimte meetbaar. Het aansteken van de open haard trekt de aandacht er naar toe. En de speelse indeling wordt zichtbaar op een (logischere) andere foto.

Marion Reiling

 Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen