Woningmarketing Archives - STIJLPLAN verkoopstyling & verkoopcoaching

Woningmarketing

Woningfotografie | Communiceer aankoopbeleving in foto huis presentatie

Gepubliceerd 11 december 2017

Wat is het verhaal van jouw huis? Wat maakte dat je ooit verliefd werd op jouw eigen huis. Wat het ook was, grote kans dat het iets te maken had met een bepaalde beleving. En laat dat nou precies dé reden zijn waarom een koper weer valt voor jouw huis. Want een beleving verandert niet. Waarbij ik voortaan zelfs durf te stellen, na al die jaren ervaring met verkoopstyling en woningfotografie, dat het vooral de beleving is welke de woning onderscheidend maakt van haar concurrentie. En dat die dus voelbaar moet zijn op de foto huis presentatie. Ook wel de woonbeleving of aankoopbeleving genoemd.

Woonbeleving dient voelbaar te zijn in foto huis presentatie

Wat vertelt jouw huis? Dat het zoveel aantal vierkante meter is met een x aantal slaapkamers of dat je iedere ochtend wakker wordt met de zon op je gezicht en de vogeltjes hoort fluiten. Of dat het zo fijn en gemakkelijk is dat je op loopafstand van het centrum woont. In al die jaren, heb ik nog nooit iemand horen zeggen; Ik heb het huis gekocht omdat het perceel zo groot was. Of dat het zo goed onderhouden was. Op mijn vraag wat het huis zo bijzonder maakt krijg ik bijna altijd een reactie in de trant van:

We vielen als een blok voor het uitzicht
De ligging is zo ideaal
Het was de sfeer van het huis waar we door geraakt werden

Zaken die niets te maken hebben met concrete zoekcriteria. Wel alles met beleving en dat maakt het zo moeilijk om soms een goede match te vinden in woning vraag en aanbod. Op basis van feitelijke zoekfilters krijgen woningzoekenden woningaanbod te zien. Wanneer de foto huis presentatie echter niet de bijbehorende woonbeleving communiceert dan is dat misschien wel de grootste gemiste kans op verkoop.

Onbewust zoeken naar match foto huis en beeld in het hoofd

Woningzoekenden hebben een bepaald beeld in hun hoofd van waar de woning aan moet voldoen. Dat beeld is de aankoopbeleving. Bij het ‘scannen’ van de foto huis presentaties doen zij in feite niets anders dan onbewust een match zoeken bij wat ze in hun hoofd hebben en wat ze zien en ervaren op de foto’s. Is er een match dan is de kans op verkoop al grotendeels gemaakt. En kan definitief worden als de bezichtiging bevestigd wat de woningzoekende op de foto’s al ervaren heeft.

Twee voorbeelden communiceren aankoopbeleving

Appartement stond 7 jaar in verkoop. Het grote balkon was dé unieke woonbeleving. Foto links communiceert een kale tuinset. Foto rechts communiceert een een aangename zomerse loungeplek waarbij balkon en woonkamer als één grote leefruimte beleeft wordt. Verkocht in twee weken na de styling en de nieuwe foto huis presentatie

Deze woning kwam nieuw in verkoop. Links zie je de leefruimte van een drukke gescheiden ondernemer. Een dergelijke inloopkast is dé droom van menig vrouw. Zij moet zichzelf zien zitten in haar eigen ‘kledingwinkel’. Naast flink opruimen was het toevoegen van vrouwenkleding hier dan ook een must. En zie daar de aankoopbeleving van de luxe grote inloopkast.

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Waarom je geen foto’s moet achterhouden bij huis op Funda

Gepubliceerd 10 oktober 2017

De zoektocht naar een nieuwe woning begint tegenwoordig vrijwel altijd online. Met Funda als marktleider. Zoals bij alle andere online zoekprocessen wordt internet vooral gebruikt voor zelfbediening. Internet geeft ons de regie over wat we zoeken en dat maakt het zo populair. Omdat we op internet graag heel gericht zoeken, hebben we geen behoefte aan grote hoeveelheden informatie. Wel aan duidelijke, heldere en complete informatie die we snel kunnen ‘scannen’. Daarom is het aan te bevelen geen foto’s achter te houden bij je huis op Funda.

Niet lezen maar scannen van huis op Funda

Op internet lezen we liever niet te veel. We laten liever onze ogen over de geboden informatie gaan ‘het zogenaamde scannen’ om snel te vinden wat we zoeken. Dat gezegd te hebben is het dus slim om bezoekers van je huis op Funda presentatie op een scanbare manier de informatie te geven waar deze naar op zoek is:

Wat heeft het huis te bieden
Wat maakt de woning uniek (woobeleving)
Hoe is de indeling
Waar ligt de woning
Wat is de vraagprijs
Is er iets waar ik rekening mee moet houden

Incomplete informatie zorgt voor wantrouwen

De scanbare informatie dient zo helder en compleet mogelijk te zijn. Het gebeurt in de praktijk stiekem nog best vaak dat een woningpresentatie incompleet is. Veelal doordat er foto’s ontbreken van bijvoorbeeld een slaapkamer, een zolder of de complete binnenkant van de woning. En dat is zo zonde want het zorgt voor wantrouwen.

‘Wat is er mis met de slaapkamer of het interieur’
‘Wat heeft de huidige eigenaar te verbergen’
‘Oei, het zal wel flink gerenoveerd moeten worden’

Zijn de meest voorkomende (onbewuste) reacties op het ontbreken van gewilde informatie. En weg zijn ze bij je online woningpresentatie. Secondenwerk… en de kans op een kijker is weg. Terwijl de kijker misschien zomaar eens je koper had kunnen zijn.

Waarom worden foto’s achterwege gehouden?

‘Ik wil nieuwsgierigheid opwekken zodat ze de brochure opvragen’
‘Niet alle foto’s zijn nodig om een beeld te krijgen van de woning’
‘De huidige situatie schrikt mensen af’

Zijn zomaar een paar opvattingen die kunnen heersen bij zowel een makelaar als bij de woningverkoper. Welke er uiteindelijk toe leiden om er voor te kiezen foto’s niet te communiceren in de woningpresentatie. Absoluut een gemiste kans. Een woningzoekende op internet wil weten waar hij aan toe is. Alleen dan kan hij in vertrouwen beslissen of hij naar een woning wil gaan kijken. Zodat hij niet voor onaangename verrassingen komt te staan.

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Tuinbeleving als waardevermeerdering woning

Gepubliceerd 12 september 2017

Een bijzondere tuin is een eye catcher van een woning. Dit kan om een uniek aangelegde tuin gaan of een tuin met een onalledaagse beleving. Vooral laatst genoemde vraagt om inventiviteit om dit goed op een foto over te brengen wanneer huis en tuin in verkoop worden gezet. Een beleving is immers een emotie. Iets wat niet eenvoudig op beeld vast te leggen is. Maar wat nou net wél datgene is wat het huis zo bijzonder maakt én zorgt voor waardevermeerdering woning.

Beleving als extra dimensie

Woningzoekenden hebben een bepaald beeld van het huis waar ze naar op zoek zijn in hun hoofd. Dit is geen specifiek plaatje maar een onbewuste opsomming van woonbelevingen. Welke overeenstemmen met hun levensstijl. Een tuin maakt daar onderdeel van.

Vooralsnog zie je op verkoopfoto’s eigenlijk nooit mensen in beeld. Best bijzonder eigenlijk als je bedenkt dat op veel interieur foto’s in woonbladen wel mensen zichtbaar zijn. Dus waarom eigenlijk niet op verkoopfoto’s van huis en tuin? Het voegt vaak een extra dimensie toe. Namelijk die van beleving.

Foto’s met menselijke emotie een waardevermeerdering woning?

Wat moet een foto van huis en tuin communiceren om de juiste doelgroep te bereiken. Dat is eigenlijk dé centrale vraag die ik mezelf continue stel bij de verkoopstyling / woningfotografie. Het is voor mij een dankbare uitdaging om hierin te willen blijven ontwikkelen. Waardoor ik ook niet bang ben om te experimenteren met vernieuwing en wat ook tot verrassende resultaten leidt. Welke ik graag met jullie deel.

Daarom hieronder twee voor en na situaties waarbij ik van mening ben dat het toevoegen van de menselijke emotie voor een waardevermeerdering woning zorgt. Als kijker ervaar je de foto’s intenser en je krijgt er het juiste gevoel bij. En precies dat is de waardevermeerdering; de tuinbeleving. Ik hoor graag van jullie of jullie mijn mening delen.

Situatie 1: Verkoopfoto’s in een nieuw jasje, mét aanwezigheid van de menselijke emotie

Situatie 1: Normale woningpresentatie zonder aanwezigheid van de menselijke emotie

Situatie 2: Verkoopfoto zonder en mét aanwezigheid van de menselijke emotie

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Hoe bereik je jouw doelgroep met je woningpresentatie

Gepubliceerd 1 augustus 2017

Wanneer zal de kans op verkoop van een woning groter zijn;

Wanneer de woningpresentatie een zo’n groot mogelijke doelgroep aanspreekt
Of Wanneer de woningpresentatie een zo’n specifiek mogelijke doelgroep aanspreekt?

Het lijkt dezelfde vraag. Er is echter een wezenlijk verschil. Welke zomaar eens het verschil kan maken tussen te koop en verkocht.

Helder hebben van de doelgroep

Elke woning heeft een doelgroep. Iemand die van rust houdt zal niet snel een woning in een stadscentrum kopen. En iemand die van koken houdt wil het liefste een woning met een ruime (open) keuken. Dat het helder hebben van de doelgroep van een woning vaak veel specifieker is dan gedacht, ontdek ik steeds meer in de praktijk. En nog belangrijker dat je met de woningfoto’s in je woningpresentatie ook datgene dient te communiceren waar de doelgroep naar op zoek is.

Aangenaam verrast

Hoe vaak ben ik al niet aangenaam verrast geweest bij het bezoek aan een woning. Welke de foto’s van de bestaande woningpresentatie iets heel anders lieten zien dan wat ik in de praktijk aantrof. Datgene wat er gecommuniceerd werd op de foto’s kwam totaal niet overeen met wat de kracht van de woning of een ruimte was. En dat is zo zonde want dan bereik je dus niet de doelgroep van de woning. En is de kans op verkoop een stuk kleiner.

Hoe ontdek je de doelgroep van jouw woning

Om er achter te komen wat de doelgroep van jouw woning is ga je het beste even terug naar het moment waarom je zelf het huis kocht. Wat waren de drie reden voor jou waarom je voor dit huis koos? Dat is een van de vragen die ik altijd stel bij een intakegesprek. Door deze vraag te stellen krijg ik inzichtelijk wat er zeker niet mag ontbreken op de verkoopfoto’s. Het is precies datgene wat de woning onderscheidend maakt en waarmee je dus de doelgroep van de woning aanspreekt.

De beleving van een foto

En dan gaat het vaak niet eens over de tastbare zaken. Het gaat veel meer over de beleving die er achter zit. Want dat is uiteindelijk wat het verschil maakt. De aanwezigheid van een ruim balkon bij een appartement is bijvoorbeeld datgene wat zichtbaar is. De beleving ervan is genieten! Je zelf zien zitten op een luie zondagmorgen met een heerlijke kop koffie of thee. Tijdschrift of krant erbij en de opkomende zonnestralen op je gezicht voelen. Dat is het gevoel wat een balkon kan oproepen. Deze is niet tastbaar. Grote kans echter dat het wel dé reden (onbewust) is waarom een koper de woning koopt. En ja dan moet die beleving wel wel zichtbaar én voelbaar zijn in de woningpresentatie.

Bij het intakegesprek van dit appartement kwam heel duidelijk nara voren dat de eigenaresse specifiek voor deze woning had gekozen. En wel om de volgende redenen; Door de openslaande deuren heb je verbinding met de woonkamer en vergroot je je woonoppervlakte. Daar het balkon relatief groot was kon ze er heerlijk van genieten. De vóór foto communiceert deze twee belevingen echter niet. Het laat alleen een kille tuinset zien. Door het balkon in te richten met een loungeset en de deuren te openen komen de genoemde belevingen wel naar voren.

Resultaat:
Het appartement stond 6 jaar in verkoop. Verkocht 2 weken ná styling zonder in prijs te zijn gezakt!

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Woningfotografie | Communiceer aankoopbeleving in foto huis presentatie

Woonbeleving dient voelbaar te zijn in foto huis presentatie

Onbewust zoeken naar match foto huis en beeld in het hoofd

Twee voorbeelden communiceren aankoopbeleving

Ook interessant:

Waarom je geen foto’s moet achterhouden bij huis op Funda

Niet lezen maar scannen van huis op Funda

Incomplete informatie zorgt voor wantrouwen

Waarom worden foto’s achterwege gehouden?

Ook interessant:

Tuinbeleving als waardevermeerdering woning

Beleving als extra dimensie

Foto’s met menselijke emotie een waardevermeerdering woning?

Situatie 1: Verkoopfoto’s in een nieuw jasje, mét aanwezigheid van de menselijke emotie

Situatie 1: Normale woningpresentatie zonder aanwezigheid van de menselijke emotie

Situatie 2: Verkoopfoto zonder en mét aanwezigheid van de menselijke emotie

Ook interessant:

Hoe bereik je jouw doelgroep met je woningpresentatie

Helder hebben van de doelgroep

Aangenaam verrast

Hoe ontdek je de doelgroep van jouw woning

De beleving van een foto

Ook interessant:

STIJLPLAN

Laatste nieuws

Volg ons via: