header_stijlplan9.jpg

Woningwaarde

Prijshistorie woning blijft zichtbaar

De woningmarkt trekt weer geleidelijk aan. En daarmee ook de woningwaarde. Dat is goed nieuws. Er schijnt weer wat licht aan de horizon voor iedereen die al lange tijd een woning in verkoop heeft staan. Positieve berichten als ‘woningmarkt stevent af op hoog aantal verkopen’ of ‘koopwoningen worden weer peperduur’ geven de woningverkoper vertrouwen.

Prijshistorie blijft zichtbaar

Met het toenemende vertrouwen op de woningmarkt denkt menig woningverkoper aan het weer verhogen van de vraagprijs. Doordat de woning niet verkocht werd, werd er gezakt met de prijs. Deze kan nu dus weer naar de originele vraagprijs, lijkt een logische gedachte. Waar helaas aan voorbij wordt gegaan is het feit dat de vraagprijshistorie van een woning online zichtbaar blijft op sites als:

 

Woningwaarde

 

En niet alleen de geschiedenis van de vraagprijs blijft zichtbaar. Ook oude (matige) verkoopfoto’s blijven voor potentiële kopers zichtbaar. De kans is dan ook groot dat een individuele vraagprijs verhoging zorgt voor wantrouwen bij woningzoekenden. En wantrouwen helpt niet mee in de woningverkoop. Zonder aantoonbare toegevoegde waarde wordt een prijsverhoging immers niet geaccepteerd.

Win het vertrouwen van woningzoekenden

Wil je de woningwaarde serieus laten stijgen? Win dan het vertrouwen van woningzoekenden. Verbeter je verkooppresentatie en investeer in zaken als professionele woningfotografie, een goede styling of een (interieur)impressie welke de potentie van een ruimte of perceel zichtbaar maakt. Je zult zien dat de aandacht die je besteed aan je verkooppresentatie gewaardeerd wordt door woningzoekenden en beloond wordt met een koper.

Marion Reiling

 

 


Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen

Wat is mijn huis waard

Wat is mijn huis waard? Het is een vraag die mij altijd boeit. Doorgaans omdat het meestal de woningverkoper is die deze vraag stelt. Indirect vraagt hij eigenlijk 'Wat kan ik voor mijn woning vragen'.

Kijk naar de keuzes van woningzoekenden

Ik ben geen woningtaxateur of makelaar. Om die reden geef ik nooit concreet antwoord op de vraag 'Wat is mijn huis waard'. Daar staat tegenover dat ik wel altijd tips geef. Met als belangrijkste tip: kijk naar de keuzes welke woningzoekenden hebben op de markt

Ofwel voer eens een zoekopdracht in op Funda gelijk aan de zoekcriteria die voor jouw woning gelden. Dit onderzoek geeft snel inzicht en antwoord op vragen als:

  • Hoeveel soortgelijke woningen staan er te koop
  • Hoe liggen de vraagprijzen van deze woningen
  • Hoe lang staan deze woningen al te koop
  • Wat is de toegevoegde waarde van een woning waarbij de vraagprijs hoger ligt

Wat is mijn huis waard

Verkoopprijs wordt bepaald door vraag en aanbod

De verkoopprijs wordt bepaald door vraag en aanbod. Dat is binnen de woningmarkt niet anders. Neemt de vraag toe en blijft het aanbod gelijk dan stijgen de prijzen. En daalt de vraag maar neemt het aanbod toe dan zakken de prijzen. Dit is marktwerking.

Wie zich verdiept in de markt heeft al snel een overzicht uit hoeveel woningen een woningzoekenden te kiezen heeft. Soms zijn de verschillen erg klein binnen het aanbod waarbij het al snel op een stuk smaak aankomt. Wanneer de woningen binnen het getoonde aanbod grote verschillen kent in vraagprijs ten opzichte van locatie, afmeting, de hoeveelheid werk of aantal kamers dan liggen er mogelijkheden en kansen om je woning dusdanig te presenteren dat de woning in waarde doet stijgen.

Waarom zou een koper meer betalen voor jouw woning?

Iedere woningverkoper heeft globaal een verkoopprijs in zijn hoofd zitten. Wijkt je vraagprijs erg af van de vraagprijzen van het soortgelijke aanbod? Stel jezelf dan de volgende vraag: Waarom zou een koper meer betalen voor jouw woning? Ofwel, wat maakt jouw woning zó bijzonder dat een koper er graag meer voor wil uitgeven.

Is er geen sprake van onderscheidende of bijzondere kenmerken dan is je woning wellicht minder waard dan dat je voor ogen had. Niet leuk, wel essentieel. Het draait immers om de woningzoekende. Dat is de koper en net zoals bij elke andere aankoop wil hij waar voor zijn geld. Wie zijn woning wil verkopen kiest dan ook voor een realistische vraagprijs. De ervaring leert dat een woning anders slechts te koop wordt gezet.

Marion Reiling


Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen
 

Inzicht in; Hoe lang staat een woning te koop

Funda beperkt verkoopgeschiedenis tot 6 maanden

Verreweg de meeste woningzoekende zoeken hun nieuwe woning op Funda. Het is een aanname dat Funda transparant is over de verkoopgeschiedenis van een woning. Aangezien Funda de makelaar en dus indirect de woningverkoper als klant heeft willen zij deze graag tevreden houden. Funda kiest er daarom voor om de verkoopgeschiedenis te beperken tot maximaal 6 maanden. Een ander trucje is om de woning opnieuw aan te bieden waardoor de verkooptermijn weer vanaf nul begint. Op de vraag; ‚Hoe lang staat een woning te koop’, daar krijg je via Funda dus niet of beperkt inzicht in.

 

hoe lang staat een woning te koop

Hoe kun je er nou als woningzoekende wél achter komen hoe lang een woning in verkoop staat? Want laten we eerlijk zijn, dat is best wel interessante informatie voor een potentiële koper. De onderhandelingspositie wordt daarmee immers sterker en de kans op een lagere verkoopprijs groter.

Het is eigenlijk heel simpel om te ontdekken. Tik het adres in, in Google. Wie dit doet komt er al snel achter dat er twee sites zijn welke verkoopgeschiedenis en prijshistorie van een woning transparant inzichtelijk maken. Namelijk huizenzoeker.nl en miljoenenhuizen.nl

 

Als verkoopstylist check ik altijd de woningen waar ik een styling voor doe. Dat wil zeggen als ze al geruime tijd in verkoop staan. Voor mij is het cruciale informatie om er achter te komen hoe de woning eerder gecommuniceerd werd. Ik krijg inzicht in het mogelijke probleem waarom het huis maar niet verkocht wordt. Als dat helder is dan is de oplossing ook vaak helder.

Wat niet wegneemt dat het een grote uitdaging is een woning verkocht te krijgen welke al een aantal jaren in verkoop staat. Want laten we eerlijk zijn. Woningzoekenden zijn niet achterlijk. Zij weten donders goed dat een woning al langere tijd te koop staat. En daarmee is het vertrouwen weg. Mijn voornaamste taak is dan ook om dat vertrouwen terug te winnen, met een goed doordacht verkoopplan. En dat gaat verder dan enkel en alleen styling. Ik kijk woningmarketing breed.

Advies aan iedere woningverkoper

Mijn advies aan iedere woningverkoper is dan ook om goed na te denken over wat jouw woning zo bijzonder maakt. Hanteer een eerlijke prijs-kwaliteit verhouding en zorg dat je woning op een krachtige manier gecommuniceerd wordt met aandacht voor de pluspunten van je woning. Niets staat dan nog een snelle en succesvolle woningverkoop in de weg. Want vergeet niet, hoe langer een woning in verkoop staat hoe meer de verkoopwaarde daalt. Vergelijk het maar als de grote uitverkoop van een woonwarenhuis. Collecties die 2, 3, of 4 jaar oud zijn, verkopen alleen nog maar tegen dumpprijzen. Behoed je daarvoor!

Marion Reiling


Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen

Woningwaarde of vraagprijs, is er verschil?

Heb je er ooit bij stil gestaan dat de vraagprijs van een woning niet per definitie gelijk is aan de woningwaarde. Uiteraard is de vraagprijs vaak het uitgangspunt voor een onderhandeling. Echter het kan ook gebeuren dat een woning dusdanig bijzonder is, een unieke locatie heeft of juist iets heel eigenaardigs heeft. Dat de woningwaarde juist doet afnemen of doet stijgen.
Woningwaarde

De woningwaarde is een gevoel

De vraagprijs van een woning wordt doorgaans door een taxateur bepaald. Vaak gebaseerd op feitelijke gegevens als woonoppervlakte, aantal kamers, perceel oppervlakte of  bouwkundige staat. Wat in de taxatie niet meegenomen wordt is de beleving of het gevoel dat een potentiële koper bij de woning heeft. En dat maakt nou het verschil tussen vraagprijs en woningwaarde.
De woningwaarde is een gevoel en daarom eigenlijk niet uit te drukken in feitelijke gegevens.

De woningwaarde is dan ook voor iedereen anders. Wat de één als iets fantastisch ervaart en er helemaal verliefd op wordt. Ervaart de ander het desbetreffende als een complete afknapper. Denk maar eens aan de aanwezigheid van een fraai ontworpen tuin. Is er sprake van een onder architectuur aangelegde tuin? Of juist van een fijne onderhoudsvrije tuin. De woningen kunnen identiek zijn. Het verschil in woningwaarde kan zomaar de tuin zijn. Het gaat er niet om of de tuin door veel woningzoekenden als mooi ervaren wordt. Want mooi is een relatief begrip. Het gaat er hier om, om de doelgroep voor het huis (met de tuin) te bereiken’. Iets waar niet altijd even goed rekening mee gehouden wordt.

Spreek de doelgroep van de woning aan

Hoe specifieker je je doelgroep met je verkooppresentatie en woningmarketing aan kunt spreken. Hoe groter de kans op verkoop tegen de hoogst haalbare verkoopprijs. Het is immers de potentiële koper die op basis van specifieke wensen op zoek gaat naar een woning waarbij die wensen vervult worden. Vinden ze dé ideale woning dan is de kans groot dat ze verliefd worden op de woning en de woning ook persé willen. Zelfs tegen een hogere verkoopprijs simpelweg omdat het hun gewoon waard is.

Marion Reiling


Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen