header_stijlplan9.jpg

Woningwaarde

Tuinbeleving als waardevermeerdering woning

Een bijzondere tuin is een eye catcher van een woning. Dit kan om een uniek aangelegde tuin gaan of een tuin met een onalledaagse beleving. Vooral laatst genoemde vraagt om inventiviteit om dit goed op een foto over te brengen wanneer huis en tuin in verkoop worden gezet. Een beleving is immers een emotie. Iets wat niet eenvoudig op beeld vast te leggen is. Maar wat nou net wél datgene is wat het huis zo bijzonder maakt én zorgt voor waardevermeerdering woning.
 waardevermeerdering woning

Beleving als extra dimensie

Woningzoekenden hebben een bepaald beeld van het huis waar ze naar op zoek zijn in hun hoofd. Dit is geen specifiek plaatje maar een onbewuste opsomming van woonbelevingen. Welke overeenstemmen met hun levensstijl. Een tuin maakt daar onderdeel van.
Vooralsnog zie je op verkoopfoto’s eigenlijk nooit mensen in beeld. Best bijzonder eigenlijk als je bedenkt dat op veel interieur foto’s in woonbladen wel mensen zichtbaar zijn. Dus waarom eigenlijk niet op verkoopfoto’s van huis en tuin? Het voegt vaak een extra dimensie toe. Namelijk die van beleving.

Foto’s met menselijke emotie een waardevermeerdering woning?

Wat moet een foto van huis en tuin communiceren om de juiste doelgroep te bereiken. Dat is eigenlijk dé centrale vraag die ik mezelf continue stel bij de verkoopstyling / woningfotografie. Het is voor mij een dankbare uitdaging om hierin te willen blijven ontwikkelen. Waardoor ik ook niet bang ben om te experimenteren met vernieuwing en wat ook tot verrassende resultaten leidt. Welke ik graag met jullie deel.
Daarom hieronder twee voor en na situaties waarbij ik van mening ben dat het toevoegen van de menselijke emotie voor een waardevermeerdering woning zorgt. Als kijker ervaar je de foto’s intenser en je krijgt er het juiste gevoel bij. En precies dat is de waardevermeerdering; de tuinbeleving. Ik hoor graag van jullie of jullie mijn mening delen.

Situatie 1: Verkoopfoto’s in een nieuw jasje, mét aanwezigheid van de menselijke emotie

waardevermeerdering woning

Situatie 1: Normale woningpresentatie zonder aanwezigheid van de menselijke emotie

waardevermeerdering woning

Situatie 2: Verkoopfoto zonder en mét aanwezigheid van de menselijke emotie

 waardevermeerdering woning

Marion Reiling


Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen
Woning verkopen  | Verhuizen  | Zelf verkopen

De winst van slaapkamers

Waardevermeerdering woning

Wat voegt waarde toe aan de woning? Een grondige renovatie, een nieuwe badkamer of nieuwe keuken. Daarvan weet vrijwel iedereen dat deze ingrijpen waarde vermeerderend zijn. Hoe anders is het met slaapkamers. Keer op keer merk ik dat het vaak de slaapkamers zijn waar veel winst mee te behalen valt. Winst die de verkoper echter vaak laat liggen, en die ook nog eens heel makkelijk te verdienen is.
Waardevermeerdering woning

Slaapkamer als hotelkamer

Een beetje woning telt al vaak twee of drie slaapkamers. Welke in de praktijk niet altijd als dusdanig gebruikt worden. Niet erg zolang de woning niet in de verkoop gaat. Dan maakt het helemaal niets uit of een slaapkamer in gebruik is als strijkkamer, werkkamer of rommel kamer. Het wordt een ander verhaal als de woning gefotografeerd moet worden voor de verkoop. Juist dan kun je scoren met een sfeervol ingerichte slaapkamer. Eentje die aandoet als een hotelkamer. Het werkt namelijk precies hetzelfde als wanneer je een hotel zoekt.

Het juiste gevoel

Wie een hotelkamer zoekt gaat tegenwoordig snel naar sites als bookings.com of hotelspecials.nl. Het is vaak de sfeer en look van de hotelkamer waar op geselecteerd wordt. Zo’n foto waarvan je eigenlijk meteen op het bed wil springen omdat het er zo heerlijk uitziet. Een uitnodigende foto van een hotelkamer zorgt dus voor meer omzet. En dat is bij de woningverkoop niet anders. Enkel en alleen omdat vrijwel iedereen zich bij het nemen van een aankoop beslissing (onbewust) laat leiden door het juiste gevoel wat ze erbij krijgen. Hoe fijn is dat voor de verkopende partij. Omdat het de mogelijkheid geeft precies die sfeer neer te zetten welke je doelgroep aan zal spreken. En laten we eerlijk zijn dat effect bereik je niet met een slaapkamer die ingericht is als een strijkkamer werkkamer of rommelkamer.

Ter inspiratie een paar succes voorbeelden

Waardevermeerdering woning

Appartement 7 jaar in verkoop vóór styling – Verkocht in 4 weken ná restyling

 

Waardevermeerdering woning

Woning 18 maanden in verkoop vóór styling – Verkocht 6 maanden ná restyling

 

Waardevermeerdering woning

Woning eerder in verkoop geweest voor ca. 1 jaar en onverkocht gebleven – Nieuw in verkoop ná restyling. – Verkocht in 3 maanden

 

Marion Reiling

 

Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen


Inzicht in; Hoe lang staat een woning te koop

Funda beperkt verkoopgeschiedenis tot 6 maanden

Verreweg de meeste woningzoekende zoeken hun nieuwe woning op Funda. Het is een aanname dat Funda transparant is over de verkoopgeschiedenis van een woning. Aangezien Funda de makelaar en dus indirect de woningverkoper als klant heeft willen zij deze graag tevreden houden. Funda kiest er daarom voor om de verkoopgeschiedenis te beperken tot maximaal 6 maanden. Een ander trucje is om de woning opnieuw aan te bieden waardoor de verkooptermijn weer vanaf nul begint. Op de vraag; ‚Hoe lang staat een woning te koop’, daar krijg je via Funda dus niet of beperkt inzicht in.

 

hoe lang staat een woning te koop

Hoe kun je er nou als woningzoekende wél achter komen hoe lang een woning in verkoop staat? Want laten we eerlijk zijn, dat is best wel interessante informatie voor een potentiële koper. De onderhandelingspositie wordt daarmee immers sterker en de kans op een lagere verkoopprijs groter.

Het is eigenlijk heel simpel om te ontdekken. Tik het adres in, in Google. Wie dit doet komt er al snel achter dat er twee sites zijn welke verkoopgeschiedenis en prijshistorie van een woning transparant inzichtelijk maken. Namelijk huizenzoeker.nl en miljoenenhuizen.nl

 

Als verkoopstylist check ik altijd de woningen waar ik een styling voor doe. Dat wil zeggen als ze al geruime tijd in verkoop staan. Voor mij is het cruciale informatie om er achter te komen hoe de woning eerder gecommuniceerd werd. Ik krijg inzicht in het mogelijke probleem waarom het huis maar niet verkocht wordt. Als dat helder is dan is de oplossing ook vaak helder.

Wat niet wegneemt dat het een grote uitdaging is een woning verkocht te krijgen welke al een aantal jaren in verkoop staat. Want laten we eerlijk zijn. Woningzoekenden zijn niet achterlijk. Zij weten donders goed dat een woning al langere tijd te koop staat. En daarmee is het vertrouwen weg. Mijn voornaamste taak is dan ook om dat vertrouwen terug te winnen, met een goed doordacht verkoopplan. En dat gaat verder dan enkel en alleen styling. Ik kijk woningmarketing breed.

Advies aan iedere woningverkoper

Mijn advies aan iedere woningverkoper is dan ook om goed na te denken over wat jouw woning zo bijzonder maakt. Hanteer een eerlijke prijs-kwaliteit verhouding en zorg dat je woning op een krachtige manier gecommuniceerd wordt met aandacht voor de pluspunten van je woning. Niets staat dan nog een snelle en succesvolle woningverkoop in de weg. Want vergeet niet, hoe langer een woning in verkoop staat hoe meer de verkoopwaarde daalt. Vergelijk het maar als de grote uitverkoop van een woonwarenhuis. Collecties die 2, 3, of 4 jaar oud zijn, verkopen alleen nog maar tegen dumpprijzen. Behoed je daarvoor!

Marion Reiling


Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen

Woningwaarde of vraagprijs, is er verschil?

Heb je er ooit bij stil gestaan dat de vraagprijs van een woning niet per definitie gelijk is aan de woningwaarde. Uiteraard is de vraagprijs vaak het uitgangspunt voor een onderhandeling. Echter het kan ook gebeuren dat een woning dusdanig bijzonder is, een unieke locatie heeft of juist iets heel eigenaardigs heeft. Dat de woningwaarde juist doet afnemen of doet stijgen.
Woningwaarde

De woningwaarde is een gevoel

De vraagprijs van een woning wordt doorgaans door een taxateur bepaald. Vaak gebaseerd op feitelijke gegevens als woonoppervlakte, aantal kamers, perceel oppervlakte of  bouwkundige staat. Wat in de taxatie niet meegenomen wordt is de beleving of het gevoel dat een potentiële koper bij de woning heeft. En dat maakt nou het verschil tussen vraagprijs en woningwaarde.
De woningwaarde is een gevoel en daarom eigenlijk niet uit te drukken in feitelijke gegevens.

De woningwaarde is dan ook voor iedereen anders. Wat de één als iets fantastisch ervaart en er helemaal verliefd op wordt. Ervaart de ander het desbetreffende als een complete afknapper. Denk maar eens aan de aanwezigheid van een fraai ontworpen tuin. Is er sprake van een onder architectuur aangelegde tuin? Of juist van een fijne onderhoudsvrije tuin. De woningen kunnen identiek zijn. Het verschil in woningwaarde kan zomaar de tuin zijn. Het gaat er niet om of de tuin door veel woningzoekenden als mooi ervaren wordt. Want mooi is een relatief begrip. Het gaat er hier om, om de doelgroep voor het huis (met de tuin) te bereiken’. Iets waar niet altijd even goed rekening mee gehouden wordt.

Spreek de doelgroep van de woning aan

Hoe specifieker je je doelgroep met je verkooppresentatie en woningmarketing aan kunt spreken. Hoe groter de kans op verkoop tegen de hoogst haalbare verkoopprijs. Het is immers de potentiële koper die op basis van specifieke wensen op zoek gaat naar een woning waarbij die wensen vervult worden. Vinden ze dé ideale woning dan is de kans groot dat ze verliefd worden op de woning en de woning ook persé willen. Zelfs tegen een hogere verkoopprijs simpelweg omdat het hun gewoon waard is.

Marion Reiling


Ook interessant:

Blog woningverkoop

Mijn Blog voor nog meer inspirerende tips en tricks om je woning te verkopen.

Met onderwerpen over:
Woningfotografie |  Huis erven  | Woningwaarde
Verkoopklaar maken  |  Woningmarketing
Huizenzoeker  |  Verkoopstyling  |  Makelaar
Huis verkopen bij scheiding | Woning kopen